Но цифры говорят другое. Рассылки входят в топ-3 маркетинговых каналов для продажи продуктов и услуг. При этом в среднем каждый вложенный в email-маркетинг доллар приносит владельцу бизнеса 35-42 доллара (британское исследование Data & Marketing Association, DMA), для России это также актуально. По данным Statista, ежедневно в мире отправляют и получают около 320 млрд. электронных писем. Причем, по подсчетам Constant Contact, 20% из них открывают в течение первого часа после получения.
Email-рассылки в связке с рекламой в системах Яндекс.Директ, ВКонтакте и MyTarget — эффективные источники трафика, которые приведут потенциальных клиентов на ваш лендинг.
Мы в «Актионе» активно используем рассылки, они являются одним из ключевых каналов продаж.
С помощью собственной технологии формирования УТП, мы делим аудитории не только по отраслям, должностям и другим типичным параметрам, мы умеем сегментировать аудиторию по интересам и отправляем письма только целевой аудитории с выгодными предложениями для конкретного типажа.
Подробнее о принципах создания работающего УТП — читайте в материале от эксперта, заместителя генерального директора Группы Актион по маркетингу Антона Капаева.
Email-рассылки универсальны, их можно использовать на всех уровнях воронки продаж.
С помощью электронных писем можно:
Главный плюс этого инструмента в том, что коммуникация идет с уже прогретой в той или иной степени аудиторией. Процесс легко упростить и автоматизировать за счет триггерных цепочек писем.
Раньше бизнес мог выбирать сервис email-рассылок из всего многообразия на рынке. Сейчас предпочтение рекомендуется отдать российским продуктам с серверами на территории РФ.
Напоминаем, что настроить цепочки продуктовые рассылки могут специалисты Актион Маркетинг.
Острый вопрос для компаний, которые внедряют email-маркетинг с нуля. Есть три варианта первоначального формирования аудитории для рассылок:
Но компания несет репутационные риски. До момента отправки писем вы не сможете адекватно оценить эффективность этой аудитории. А значит, в базе могут быть нецелевые пользователи, старые, неиспользуемые и даже некорректно написанные email-почты, удаленные ящики.
В социальных сетях или во всплывающем окне на сайте можно попросить подписаться на рассылку, скачать чек-лист или оставить заявку с email.
Эта база будет чистой и целевой. Но собирать аудиторию таким способом дорого и долго.
Так, в компании Актион за 28 лет работы, накопилась активная клиентская база численностью более 15 млн контактов.
Полезные материалы мы направляем только заинтересованным пользователям — их сегментируют и выделяют умные алгоритмы. Торговые предложения получают только прогретые лиды — те, кто уже активно интересовался темой и для кого предлагаемый продукт актуален.
Таким образом, за счет программного сегментирования огромной базы из более чем 15 млн. клиентов, в Актионе знают: какие письма, кому, с каким содержанием и в какое время следует отправить.
Подробнее о том, как работает маркетинг в холдинге и какую пользу можете извлечь вы — читайте в этом материале.
Хорошая новость. Осенью 2022 года опыт, который раньше применяли исключительно для внутреннего пользования в Группе «Актион», теперь доступен и другим компаниям. Специалисты направления Актион Маркетинга подхватят и реанимируют ваш маркетинг или создадут систему с нуля. Подробности — по ссылке.
Обратите внимание! Рекламные каналы всегда работают в связке. И если клиент кликнет по контекстной рекламе и купит, возможно, на его решение о покупке в том числе повлияют полученные до этого рассылки или касания по другим каналам.
Остались вопросы по интернет-продвижению с помощью email-маркетинга — задайте их экспертам в интернет-маркетинге напрямую. Узнайте подробнее о новом продукте компании Актион — Актион Маркетинг.
