Автор: Иван Шариков
Обновлено: 08.09.2024
Менеджер отдела продаж
Средняя зарплата
720.000 ₽
Вакансий
800+3.8%
Категории
Менеджер отдела продаж- 1С Бухгалтерия (35)
- Event-менеджмент (17)
- HR и управление персоналом (171)
- HR-аналитика (8)
- IT-рекрутмент (13)
- MBA (56)
- Product-менеджмент (58)
- Project-менеджмент (73)
- Бухгалтерия (121)
- Деловые коммуникации (9)
- Закупки (29)
- Инвестиции (6)
- Кадровое делопроизводство (62)
- Лидерство (20)
- Личностный рост (46)
- Логистика (22)
- Менеджер отдела продаж (45)
- Менеджмент в индустрии красоты (21)
- Методист онлайн-курсов (22)
- Операционный менеджмент (23)
- Охрана труда (45)
- Пожарная безопасность (12)
- Предпринимательство (209)
- Продюсирование (17)
- Руководство маркетингом (24)
- Тайм-менеджмент (14)
- Трудовое право (38)
- Управление в SMM (1)
- Управление в дизайне (13)
- Управление командами (25)
- Управление образовательными проектами (44)
- Управление по Agile и Scrum и Kanban (10)
- Управление продажами (14)
- Финансовая аналитика (49)
- Финансовое моделирование (4)
- Финансовый менеджмент (22)
- Финансы для руководителей (49)
- Фриланс (15)
Категории
Цель компании "Азбука Курсов" - предоставлять самую актуальную информацию о дистанционном образовании, составлять обновленный перечень онлайн-курсов, а также предлагать рейтинги образовательных учреждений и отзывы студентов для удобного сравнения платформ и выбора наилучших вариантов для обучения.
Менеджер отдела продаж
Область применения: Реализация продукции или услуг компании, работа с клиентами, достижение планов по продажам.
Специальность или профессия: Человек, который обучается на курсах по менеджменту отдела продаж, может получить профессию менеджера отдела продаж, руководителя по продажам, директора по продажам, специалиста по управлению продажами и т.д. Профессия в области управления отделом продаж связана с организацией и управлением процессом продаж, разработкой стратегии продаж, управлением командой продажников, анализом рынка и конкурентов, а также достижением целей по продажам. Человек, обучающийся на курсах по менеджменту отдела продаж, приобретет навыки эффективного управления продажами, коммуникации с клиентами, развития продаж и увеличения прибыли компании.
Курсы
-5%
с промокодом
с промокодом
5
4 отзывов
- с 2024-08-30
- 4 мес.
- Самостоятельно с наставником
- Диплом
- Практический онлайн-курс, на котором вы за 4 месяца научитесь контролировать продажи, маркетинг, финансы и логистику компании. Разберетесь, как эффективно привлекать клиентов, выстраивать работу отдела продаж и наращивать долю рынка вашей компании.
99 200 ₽
248 000 ₽
8 267 ₽/мес рассрочка
-60%
5
1 отзывов
- с 2024-08-28
- 2 месяца
- Сертификат по завершении
- Научим работать с клиентскими возражениями и доводить до финала даже сложные продажи. Покажем, как применять техники продаж для работы с разными типами клиентов. Поможем развить навыки для роста в эффективного менеджера по продажам.
46 480 ₽
66 400 ₽
2 582 ₽/мес рассрочка
-30%
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 16
-
На курсе «Сложные переговоры в продажах»
вы научитесь:
- Правильно готовиться к переговорам.
- Повышать конверсии в воронке продаж за
счёт более качественной коммуникации в сложных продажах.
- Знакомство со стратегией, тактикой проведения
переговорного процесса в условиях, когда другая сторона имеет преимущества в плане принятия решений.
- Обзор основных технологий и некоторых
методов воздействия на переговорщиков в ходе жестких переговоров.
- Изучение и отработка техники и некоторых
методов самозащиты и выхода из тупика в условиях жестких переговоров.
- Понимание своих сильных сторон, отработка
практических навыков конструктивного и результативного проведения жестких переговоров.
Польза для бизнеса:
- Применение основных технологий и некоторых
методов воздействия на переговорщиков в ходе сложных переговоров.
- Повышение скорости принятия клиентом
решения по коммерческим предложениям.
- Повышение эффективности проведения жестких
переговоров.
Польза для ученика:
- Изучение и отработка техники и некоторых
методов самозащиты в условиях жёсткого стиля общения.
- Эффективно планировать и осуществлять
подготовку переговорных сессий.
- Формировать и наращивать ценностное отношение
со стороны клиента.
- Устанавливать необходимые контакты в
структуре принятия решения и развивать взаимоотношения.
- Умение заинтересовать собеседника и сформулировать
свое предложение с позиции потребностей и интересов оппонента.
- Грамотная аргументация.
- Способность распознать и адекватно реагировать
на уловки и манипуляции оппонента.
- Умение перевести деструктивное общение
в конструктивное русло.
39 700 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 35
-
Преподаватели с большим практическим опытом
поделятся знаниями и инструментами для организации работы склада, оптимизации складского хозяйства. На семинарах вы узнаете, как подготовиться и провести переговоры, сформировать подход к управлению, классифицировать запасы и снизить издержки на их хранение.
Вы научитесь:
- Создавать отдел закупок и управлять им.
- Эффективно проводить переговоры с поставщиками.
- Разбираться в основных видах затрат, связанных
с наличием запасов товаров, и способах их оптимизации.
- Понимать предназначение каждого вида
запасов и набор параметров, влияющих на их уровень.
- Применять основные модели пополнения
запасов.
- Управлять номенклатурой запаса.
- Производить расчеты всех параметров запаса.
- Повышать производительность складских
процессов.
Практическая часть курса:
- Оценка эффективности отдела закупок и
создание системы мотивации.
- Тактические приемы ведения переговоров
с поставщиком.
- Управление издержками на закупку, пополнение
и содержание запаса.
- Определение необходимого объема оборотных
средств для обеспечения стабильной закупочной деятельности.
- Расчет параметров запаса.
- Расчет точки заказа.
- Инструменты бережливой цепочки поставок.
- Повышение производительности складских
процессов.
- Расчет количества складской техники.
- Расчет численности складских работников.
Программа переподготовки создана в соответствии
с актуальными квалификационными требованиями, разработанными Минтруд РФ
71 700 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 35
-
На курсе «Директор по продажам» вы научитесь:
- Эффективно продавать свои товары или
услуги.
- Разрабатывать стратегию продаж на основании
конкурентных преимуществ.
- Повышать эффективность текущих процессов
в отделе продаж за счет их автоматизации.
- Выявлять узкие места для оптимизации
в отделе продаж.
- Применять эффективные инструменты для
управления активными продажами.
- Анализировать процесс продаж и определять
операции для оптимизации.
- Внедрять инструменты для повышения эффективности
процесса активного привлечения клиентов.
- Сокращать время на комплектацию отдела
продаж.
- Сокращать время на адаптацию новых сотрудников
отдела продаж.
- Повышать продажи за счет создания системы
оплаты труда в отделе продаж.
Польза для бизнеса:
- Анализ стратегических групп конкурентов
и построение профиля компании.
- Возможность повышать продажи через повышение
эффективности системы управления продажами.
- Преобразуете систему работы с клиентами
под современные реалии.
- Сформируете план мероприятий по оптимизации
и автоматизации процессов в отделе продаж.
- Повысите эффективность текущих процессов
в отделе продаж.
- Выявить узкие места для оптимизации в
отделе продаж.
- Определите перечень мероприятий для внедрения
crm-системы в отделе продаж.
- Повысите качество найма и адаптации персонала
отделе продаж.
- Рост эффективности отдела продаж за счет
внедрения инструментов мотивации сотрудников.
Польза для ученика:
- Навык выбора приоритетов при разработке
стратегии на стыке ассортиментных групп и каналов продаж.
- Получение цифровых инструментов для решения
задач по оптимизации процессов в отделе продаж и внедрения срм-систем в отделах продаж.
- Отработка инструментов автоматизации
для использования в должности директора отдела продаж.
- Получение инструментов для найма и адаптации
новых сотрудников в отделе продаж.
- Отработка инструментов в работы с персоналом
отделе продаж для использования в должности Руководителя отдела продаж.
71 700 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 28
-
На курсе «Руководитель отдела продаж»
вы научитесь:
- Повышать эффективность текущих процессов
в отделе продаж.
- Выявлять узкие места для оптимизации.
- Применять эффективные инструменты для
управления активными продажами.
- Анализировать процесс продаж и определять
операции для оптимизации.
- Внедрять инструменты для повышения эффективности
процесса активного привлечения клиентов.
- Сокращать время на комплектацию отдела
продаж.
- Сокращать время на адаптацию новых сотрудников
отдела продаж.
- Повышать продажи за счет создания системы
оплаты труда в отделе продаж.
Польза для бизнеса:
- Возможность повышать продажи через повышение
эффективности системы управления продажами.
- Преобразуете систему работы с клиентами
под современные реалии.
- Сформируете план мероприятий по оптимизации
процессов в отделе продаж.
- Повысите эффективность текущих процессов
в отделе продаж.
- Выявить узкие места для оптимизации в
отделе продаж.
- Определите перечень мероприятий для внедрения
crm-системы в отделе продаж.
- Повысите качество найма и адаптации персонала
отделе продаж.
- Рост эффективности отдела продаж за счет
внедрения инструментов мотивации сотрудников.
Польза для ученика:
- Получение инструментов для решения задач
по оптимизации процессов в отделе продаж и внедрения crm-систем в отделах продаж.
- Отработка инструментов для использования
в должности Руководителя отдела продаж.
- Получение инструментов для найма и адаптации
новых сотрудников в отделе продаж.
- Отработка инструментов в работы с персоналом
отделе продаж для использования в должности Руководителя отдела продаж.
64 700 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 21
-
Хотите найти инструменты для оптимизации
работы отдела продаж? Мечтаете о стабильном росте прибыли вашей компании? Планируете вывести бизнес на новую степень развития? Тогда курс «Отдел продаж: выход на новый уровень» — для вас.
Вы научитесь:
- Проводить аудит системы управления продажами
и определять направления для оптимизации.
- Использовать цифровые сервисы для проспектинга
клиентов.
- Работать с новыми инструментами привлечения
клиентов.
- Формировать этапы воронки продаж.
- Внедрять CRM-системы.
- Разрабатывать скрипты.
- Повышать качество работы с клиентами.
Практическая часть курса:
- Аудит подразделения продаж.
- Структурная декомпозиция работ.
- Формирование системы управления продажами.
- Трансформация шагов продаж.
- Инструменты эффективной коммуникации
с клиентами.
- Подбор и мотивация сотрудников отдела
продаж.
53 700 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 16
-
Найти эффективного менеджера по продажам
на рынке труда довольно сложно. Далеко не все кандидаты могут грамотно общаться с клиентами, вести переговоры и показывать высокую продуктивность. Если же подыскать такого сотрудника все-таки удалось, нужно суметь удержать его в компании.
Вы научитесь:
- Нанимать и адаптировать сотрудников.
- Распределять роли и зоны ответственности.
- Мотивировать сотрудников, прокачивать
их навыки и поышать эффективность работы.
Практическая часть курса:
- Разработка профиля должности менеджера
отдела продаж.
- Создание шаблона продающей вакансии.
- Определение среднерыночного уровня дохода
менеджеров по продажам.
- Формирование системы материальной и нематериальной
мотивации.
- Разработка структуры учебника по продуктам
и услугам компании.
- Создание системы карьерного роста.
20 000 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 72
-
Комплексный курс «Школа продаж» от Русской
Школы Управления посвящен изучению современных инструментов продаж и менеджмента, которые позволят найти ответы на все возникающие вопросы.
Вы научитесь:
- Разбираться в типах клиентов.
- Выходить на лиц, принимающих решения.
- Правильно оформлять и составлять информационные
письма и коммерческие предложения.
- Работать с типичными возражениями на
разных этапах.
- Эффективно вести переговоры.
- Анализировать конкурентов и выстраивать
профиль компании.
- Оперативно корректировать содержание
шагов продаж исходя из постоянно меняющихся бизнес-реалий.
- Анализировать и оптимизировать процессы
продаж.
- Работать в цифровых сервисах для проспектинга
клиентов.
- Внедрять новые инструменты для привлечения
клиентов.
- Разрабатывать скрипты.
- Формировать этапы воронки продаж.
- Планировать жизненный цикл клиента.
- Эффективно использовать CRM-системы.
- Выстраивать управление персоналом в отделе
продаж.
Практическая часть курса:
- Правила ведения переговоров.
- Создание скрипта по работе с возражениями.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Приемы переговоров о возврате долгов.
- Проведение конкурентного анализа.
- Методика Product-Market Matrix.
- Выделение целевых групп клиентов.
- Бизнес-Модель Остервальдера.
- Анализ процесса продаж.
- Формирование списка целевых компаний.
- Поиск персональных имейл-адресов и телефонов.
- Звонок по скрипту.
- Звонок тайного покупателя.
- Присвоение целей продаж продавцами (сессия
стратегического планирования).
- Трансформация шагов продаж.
- Разработка системы мотивации менеджеров
по продажам.
- Определение среднерыночного уровня дохода
менеджеров по продажам.
- Разработка структуры учебника по продуктам
и услугам компании.
Программа состоит из 2 модулей по 5 дней.
Проводится с перерывами между модулями.
120 700 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 35
-
На курсе «Менеджер по продажам» вы научитесь:
- Как находить контакты и выстроить работу
при телефонных продажах.
- Психологической подготовке при телефонном
звонке. Эмоциональному воздействию на клиента, быть на «одной волне».
- Как доходить до ЛПР при «холодном» звонке.
Структуре работы при входящем звонке- как повысить конверсию.
- Создавать актуальную потребность в изменениях
у клиента, путем проработки и усиления его скрытых потребностей.
- Правилам успешной презентации и строить
презентации с учетом типа клиента.
- Определять манипуляции и подготовке способа
противодействия ей.
- Отработке типичных возражений.
- Правильно оценивать ожиданий клиента.
Как использовать уступки.
- Не поддаваться давлению и оказывать давление
в переговорах.
- Получать максимальную выгоду для себя.
- Эффективно торговаться и расширять пространство
для переговоров. как получить обязательства от клиента и закрепить их.
- Профилактике возникновения просроченной
дебиторской задолженности.
- Возвращению денег, не «передавливая»
клиентов.
Польза для бизнеса:
- Повышение лояльности клиентов.
- Более быстрые продажи.
- Повышение эффективности работы с клиентами.
- Усиление конкурентоспособности.
- Снижение просроченной дебиторской задолженности
у клиентов.
- Снижение рисков возникновения просроченных
долгов.
Польза для ученика:
- Навыки предотвращения конфликтных ситуаций.
- Возможность закрывать сделки с большим
чеком.
- Умение противостоять давлению и манипуляциям.
- Навыки ведения переговоров.
- Умение возвращать долги через переговоры.
- Рост личного дохода за счет сокращения
просроченных долгов у клиентов.
71 700 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 250
-
Курс профессиональной переподготовки
«Профессиональные продажи» от Русской Школы Управления – это комплексный подход к изучению современных инструментов продаж, переговорных техник и вопросов менеджмента в сфере продаж. Полученные знания помогут вам добиться успехов в карьере и бизнесе.
Вы научитесь:
- Разбираться в типах клиентов.
- Выходить на лиц, принимающих решения.
- Правильно оформлять и составлять информационные
письма и коммерческие предложения.
- Работать с типичными возражениями на
разных этапах.
- Эффективно вести переговоры.
- Анализировать конкурентов и выстраивать
профиль компании.
- Оперативно корректировать содержание
шагов продаж исходя из постоянно меняющихся бизнес-реалий.
- Анализировать и оптимизировать процессы
продаж.
- Работать в цифровых сервисах для проспектинга
клиентов.
- Внедрять новые инструменты для привлечения
клиентов.
- Разрабатывать скрипты.
- Формировать этапы воронки продаж.
- Планировать жизненный цикл клиента.
- Эффективно использовать CRM-системы.
- Выстраивать управление персоналом в отделе
продаж.
Практическая часть курса:
- Правила ведения переговоров.
- Подготовка к публичному выступлению.
- Создание скрипта для работы с возражениями.
- Методы распознавания лжи.
- Деловая игра «Пространство переговоров.
Торг».
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Проведение конкурентного анализа.
- Методика Product-Market Matrix.
- Выделение целевых групп клиентов.
- Бизнес-Модель Остервальдера.
- Анализ процесса продаж.
- Присвоение целей продаж продавцами (сессия
стратегического планирования).
- Трансформация шагов продаж.
- Разработка системы мотивации менеджеров
по продажам.
Программа состоит из 3 модулей по 5 дней.
Проводится с перерывами между модулями.
169 700 ₽
NAN
0 отзывов
- с 2024-09-26
- 3
- Курс
- Сертификат
- Руководитель отдела продаж
98 000 ₽
4 475 ₽/мес рассрочка
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 16
-
Экспресс-курс «Инструменты активных продаж»,
в котором лучшие практики бизнес-сферы продаж расскажут Вам, как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам, как подготовить коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться, как повернуть возражения клиента в дополнительную аргументацию в пользу покупки, как правильно подготовиться и провести торги на большую сумму, чем Вы изначально планировали. Максимально быстро освоив предлагаемые на курсе инструменты продаж, Вы начнёте показывать превосходный результат с первых дней их применения.
Вы научитесь:
- Эффективно вести переговоры.
- Работать с типичными возражениями на
разных этапах.
- Не поддаваться давлению и оказывать давление
в переговорах.
Практическая часть курса:
- Превентивные методы работы с возражениями
через потребности.
- Создание скрипта для работы с возражениями.
- Деловая игра «Пространство переговоров.
Торг».
39 700 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- 16
-
Курс предоставляет участникам необходимые
знания и навыки для успешной коммуникации с клиентами на различных этапах продаж, а также помогает избежать распространенных ошибок и повысить эффективность продаж.
Вы научитесь:
- Брать эмоции под контроль и настраиваться
на звонок клиенту.
- Разбираться в типах клиентов.
- Выходить на лиц, принимающих решения.
- Правильно переписываться в мессенджере
для выхода на продажу.
Практическая часть курса:
- Вербальная подстройка: «парафраз» и «эхо».
- Невербальное убеждение: перекрестная
подстройка и управление пространством переговоров.
20 000 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- В настоящее время руководителям подразделений продаж не хватает комплексных знаний, систематизации отдельных навыков и компетенций в строгий порядок. Только используя комплексный подход, можно добиться значительных результатов в нынешней конкурентной сред
69 900 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- Если компания хочет продать свой продукт, одного желания и грамотного маркетинга недостаточно. Нужен sales-менеджер, который сможет в короткие сроки обеспечить определенный объем продаж. Учитывая уровень конкуренции на рынках и сложное экономическое полож
63 900 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
-
Постройте сильный отдел, который всегда выполняет планы и достигает намеченных целей. Станьте лидером, который разбирается в управлении продажами и является образцом для подражания для всего департамента.
Научитесь находить перспективных сотрудников,
179 000 ₽
NAN
0 отзывов
- Дата на сайте курса
- В процессе обучения студенты знакомятся с методами оценки риска возгорания и экспертизы пожаровзрывоопасности на объектах предприятия. Изучают принципы составления регламентов и инструкций по предупреждению пожарных ситуаций и поведению в аварийной обстановке. Получают навык проектирования систем оповещения и пожаротушения.
64 000 ₽
#1. Актуальное обучение
Moscow, RU- Внимательно следим за тем, чтобы информация по каждому из тысячи представленных у нас курсов регулярно обновлялась. На портале собраны только актуальные данные, полученные напрямую от онлайн-школ.
- Дата начала: 2024-09-08
- Дата окончания: 2024-09-13
- Большой выбор курсов
#2. Реальные отзывы учеников
Moscow, RU- Мы собираем только существующие кейсы и мнения, и размещаем отзывы только с проверенных источников.
- Дата начала: 2024-09-08
- Дата окончания: 2024-09-13
- Отзывы о школах
#3. Все акции онлайн-школ
Moscow, RU- В разделе «акции» представлены актуальные скидки и работающие промокоды на онлайн-обучение. Даём возможность приобрести курсы по самым низким ценам на индивидуальных условиях, полученных благодаря сотрудничеству Азбуки Курсов и онлайн-школ.
- Дата начала: 2024-09-08
- Дата окончания: 2024-09-13
- Акции в онлайн-школах
Отзывы о курсах
5 отзывов
5
0
0
Терешков Дмитрий
14 мая 2024
Заканчиваю обучение по направлению «Коммерческий директор». Уже в ходе обучения смог хорошо прокачаться и параллельно начать положительные изменения в компании. Наконец у меня получилось настроить взаимодействие между отделами, а также оптимизировать логистику и решить ряд других вопросов. Останавливаться на этом не планирую, благо на курсе получил много полезной информации
Vladislav Bronnikov
4 декабря 2023
Решил сменить профессию на менеджера по продажам. Выбирал среди нескольких онлайн школ. Самый расширенный и подходящий для себя курс нашел здесь, в Нетологии, а именно 'Передовые практики продаж', и не прогадал. Уделял обучению около часа в день после работы. Преподаватели легко и интересно объясняют материал. Домашние задания многоэтапные, интересные, не легкие, а такие, где посидеть подумать нужно, максимально приближены к реальным условиям в работе. Особенно хочу отметить ментора курса, Андрея Голованова, дал много полезной информации и примеров из реальной практики.
Роман Карпов
4 декабря 2023
Прохожу обучение на директорских курсах пока все нравится
Ольга
4 декабря 2023
Заканчиваю обучение по программе «Коммерческий директор ». Долго выбирала между разными курсами, но когда обнаружила что данная Академия в рейтинге на 4 месте , то решила попробовать . Не жалею ни одной минуты . Материал подобран исключительно по теме. Очень удобно пользоваться ЛК. Видео можно смотреть по дороге на работу, что не может не радовать. Сейчас рассматриваю обучение для сотрудников . Отдельное спасибо Шапошникову Кириллу! Всем хорошего обучения!
Часто задаваемые вопросы о курсах
Отзывы о других школах
Лучшие курсы