Продажи

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Продажи» от 4brain - 4brain.ru

1. Продажи - 2 часа. Продажи - это вводный урок целого тренинга, где вы узнаете цели и задачи курса, что такое продажи, зачем этому учиться и где пригодится каждому человеку. Как учиться продажам эффективно. Какими качествами должен обладать хороший продажник, м…
2. Виды и типы продаж. Воронка продаж - 2 часа. В этом уроке вы узнаете: виды и типы продаж, разные их классификации, что такое активные продажи и пассивные продажи, B2B, B2C, каковы классические элементы продаж.
3. Техники продаж - 2 часа. Ни один товар и ни одна услуга, кроме товаров и услуг первой необходимости, не будут проданы, если менеджер по продажам не умеет продавать. А что значит уметь продавать? Это значит владеть техниками продаж. Именно они влияют на работу…
4. Холодные продажи - 2 часа. Холодные продажи, если хорошо ими овладеть, станут мощным оружием в вашем арсенале продавца. Они используются для привлечения новых клиентов с целью расширения клиентской базы. При помощи холодных продаж из совершенно незаинтересова…
5. Презентация товара - 2 часа. Особую роль в процессе продажи играет презентация. По сути, это шоу, руководит которым менеджер. Цель презентации состоит в пробуждении в потенциальном клиенте интереса к продукту и его мотивации к заключению сделки. Презентации в…
6. Работа с возражениями - 2 часа. Возражения - камень преткновения огромного количества продавцов. Не любит их практически никто. Но психология клиента тем и отличается, что в большинстве случаев он будет вам возражать, как бы пытаясь проверить вас на прочность…
7. Управление продажами - 2 часа. На данном занятии вы узнаете о процессе построения отдела продаж, его задачах и функциях, управлении им. Мы расскажем, как проводится оценка ситуации на рынке, планирование, каковы структура, методы, инструменты управления прода…
8. Деловая этика - 2 часа. В этом уроке мы побеседуем на тему делового общения и профессионального этикета, о психологии общения, эффектах восприятия, умении торговаться и задавать правильные вопросы, конфликтах в области продаж и искусстве говорить "Нет".
9. Экзамен по теории продаж - 2 часа. Экзамен по теории продаж.
10. Книги и учебники по продажам - 2 часа. В этом разделе мы предлагаем вашему вниманию краткий обзор самых популярных и полезных книг и учебников по продажам, авторами которых являются опытные мастера своего дела.
11. Видео по продажам - 2 часа. В этом дополнительном разделе мы предлагаем вам список интересных видеоматериалов по продажам. Они помогут вам провести время с пользой и удовольствием, а заодно и скоротать несколько вечеров.
12. Дополнительные материалы по продажам - 2 часа. На этой странице вы найдете дополнительные материалы (статьи и программы) по продажам.

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: холодные продажи, если хорошо ими овладеть, станут мощным оружием в вашем арсенале продавца. они используются для привлечения новых клиентов с целью расширения клиентской базы. при помощи хо…
• Освоите и сможете применять: ни один товар и ни одна услуга, кроме товаров и услуг первой необходимости, не будут проданы, если менеджер по продажам не умеет продавать. а что значит уметь продавать? это значит владеть…
• Освоите и сможете применять: особую роль в процессе продажи играет презентация. по сути, это шоу, руководит которым менеджер. цель презентации состоит в пробуждении в потенциальном клиенте интереса к продукту и его мо…
• Освоите и сможете применять: в этом разделе мы предлагаем вашему вниманию краткий обзор самых популярных и полезных книг и учебников по продажам, авторами которых являются опытные мастера своего дела.
• Освоите и сможете применять: в этом уроке вы узнаете виды и типы продаж, разные их классификации, что такое активные продажи и пассивные продажи, b2b, b2c, каковы классические элементы продаж.