Тренинг по переговорам

Name: Тренинг по переговорам
Brand: ManGO! Games
SKU: 107154
Price: 34500 RUB
Rating: 5.0 (4 reviews)

Каждый человек в своей жизни ведет переговоры на том или ином уровне, однако есть люди, для которых умение вести переговоры является профессиональной необходимостью. Профессиональный «переговорщик» умеет предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений и вести интеллектуальную дискуссию. Когда при ведении переговоров встречаются профессионалы, успех той или иной стороны нередко зависит от того, кто из них лучше обучен этому процессу. На тренинге детально рассматриваются все этапы – от подготовки до подведения итого.

Обучение 8 часов

диплом

81%

5,0

Стоимость курса

34 500 ₽ 179 000 ₽

Рассрочка ₽/мес

Перейти на сайт

Программа курса
Чему вы научитесь
Мой рейтинг
Подробная информация о курсе
Отзывы

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Тренинг по переговорам» от ManGO! Games - business-treningi-blog.mangogames.ru

Главные темы:. Как находить компромиссы и сохранять хорошие отношения? Как аргументировать свою точку зрения? Как улучшить нетворкинг и расширять рабочие связи? Как отстаивать свои границы?
Модуль №1. Стратегии работы в переговорах. • Виды стратегий взаимодействия • Портрет переговорщика, анализ конкурентой силы, выбор стратегии • Механизм оценки и мониторинга работы по переговорам, сопровождение контракта • Планирование развития взаимоотношений…
Модуль №2. Этапы переговоров. Основные этапы переговорного процесса (Подготовка, Обсуждение, Предложение, Торги, Завершение) Определение переговоров Критерии успеха Виды целей и границ Этапы переговорного процесса:.
Этап «Подготовка»:. Задачи первого этапа переговоров Структурный подход к подготовке Формирование основных целей для переговоров, Желаемое и пределы: зона (арена) торга, Агенты влияния в переговорах.
Этап «Обсуждение»:. Оптимальный вариант презентации на переговорах Техника «активное слушание» Логическая цепочка вопросов Инструменты для эффективного обсуждения, Формула торга: цена и ценность уступок.
Этап «Предложение»:. Психологические аспекты восприятия информации Структура формулировки предложения «Если Вы … и т.д.» Основная задача этапа «Предложение».
Этап «Торги»:. Равновесие «арены торга» на переговорах Ответ на требование контрагентов Правила торгов.
Этап «Завершение»:. Уступки при завершении переговоров Фиксация договоренностей Алгоритм дальнейших действий.
Модуль №3. Инструменты переговоров. Переговорные переменные: важность баланса между уступками и выгодами Как отстаивать свою позицию: подбор аргументов Как противодействовать некорректным аргументам? Последствия добровольных уступок на переговорах Фиксация до…
Модуль №4. Сложные ситуации в переговорах. Сильная и слабая позиции в переговорах Понятие уловок в переговорном процессе Типичные манипуляции в переговорах Способы противостояния манипуляциям: ассертивное поведение переговорщика Жёсткая позиция оппонента: что…

Ознакомиться со всей программой

Чему вы научитесь

Научитесь настраивать и организовывать: этап «подготовка» . задачи первого этапа переговоров структурный подход к подготовке формирование основных целей для переговоров, желаемое и пределы зона (арена) торга, агенты в…
Освоите и сможете применять: №4. сложные ситуации в переговорах. сильная и слабая позиции в переговорах понятие уловок в переговорном процессе типичные манипуляции в переговорах способы противостояния манипуляциям асс…
Освоите и сможете применять: этап «завершение» . уступки при завершении переговоров фиксация договоренностей алгоритм дальнейших действий.
Освоите и сможете применять: этап «торги» . равновесие «арены торга» на переговорах ответ на требование контрагентов правила торгов.