Активные продажи

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Активные продажи» от con-centr - con-centr.ru

1. Введение в тему «Активные продажи».. «Активные продажи» - как теория и важность их развития. Пояснительная часть базовых знаний по активным продажам, их структуризация, обсуждение наличия каналов сбыта.
2. Таксономия этапов, составляющих полноформатную активную продажу - 2 часа. Обзор составных частей активной продажи. Выведение итогового знания о полноценности продаваемого продукта. Формирование уровня клиентского поведения и работа с ним, включая элементы лич…
3. Инструменты установления функционального контакта с клиентом, применяемые наиболее успешными сотрудниками отдела активных продаж. - 1 час. Успешность активных продаж в индивидуальном ключе и инструменты ее достижения. Уникальность стиля личных продаж, поддерж…
4. Техника предложения товаров и услуг, по стандартам активной продажи - 1 час. Стандарты активной продажи в виде техник покупательского предложения. Формирование уникальности продаваемого продукта, клиентской выгоды в приобретении. Построение алгоритма активной…
5. Основные типы и группы покупателей. - 3 часа. Покупательские подтипы и групповые различия. Анализирование клиентской базы, разбор методов вовлечения в продажу, психотипов покупателей, создание неповторимой воронки продаж.
6. Алгоритм содержательной работы с клиентскими возражениями. - 2 часа. Клиентские выражения – как с ними работать, причины, их решение. Создание четкой линии предпосылок к возникновению возражений, понимание этих причин, конкретизация истоков появления и их анн…
7. Система работы менеджера по продажам на завершающем этапе сделки.. Способ правильного завершения сделки активной продажи. Удержание положительной линии активной продажи, способы готовности клиента к оплате сделки, создание уровня доверия и взаимопонимания.
8. Итоговый разбор финальной деловой игры тренинга «Активные продажи».. Деловая игра «Активные продажи» - как уникальный инструмент работы над собой. Отработка полученных знаний в теоретическом ключе, выявление загвоздок и скрытых проблем в создании активных про…

Чему вы научитесь

• Научитесь создавать и применять: клиентские выражения как с ними работать, причины, их решение. создание четкой линии предпосылок к возникновению возражений, понимание этих причин…
• Освоите и сможете применять: обзор составных частей активной продажи. выведение итогового знания о полноценности продаваемого продукта. формирование уровня клиентского пове…
• Освоите и сможете применять: стандарты активной продажи в виде техник покупательского предложения. формирование уникальности продаваемого продукта, клиентской выгоды в п…
• Научитесь уникальный инструмент работы над собой. отработка полученных знаний в теоретическом ключе, выявление загвоздок…
• Научитесь теория и важность их развития. пояснительная часть базовых знаний по активным продажам, их структуризация, обсуждение наличия каналов сбыта.