Продажи на рынке В2В

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Продажи на рынке В2В» от con-centr - con-centr.ru

1. Вводная часть в тренинг «Продажи на рынке B2B».. В совместном общении с тренером знакомство с перечнем отличительных понятий «Продажи на рынке В2В», выявление специфики работы и обозначение основных критерий высокой специализации сотрудника в данной сфере. Ра…
2. Переговоры с B2B клиентами и подготовка к ним, анализ вероятностей. - 1 час. Разбираем поэтапную методику подготовки к переговорам В2В в виде собирательно-анализируемого процесса, расставляющего на места информативные данные о контрагенте, его предпочтениях,…
3. Тактика В2В общения, стратегия линии переговоров, выяснение точек управления переговорным процессом с помощью анализа позиционных тонкостей конкретного корпоративного клиента.. Анализируем принципы обозначенной работы клиента для планирования хода будущих пер…
4. Эффективность действия механизма прямого контакта и роль правил делового общения.. Учимся создавать пространство переговорного процесса с элементами введения нужных нам тактик психологического влияния и расположения клиента при формировании личного долгосрочн…
5. Смысл организационных потребностей и выявление личных нужд в сегменте b2b покупателей.. Изучаем внутренние мотивационные потребности участников группы принятия решений, их роль в переговорах В2В, компетентность, статусность к заключению сделки. Обозначаем зон…
6. Правильная разработка коммерческих предложений для различных категорий B2B клиентов. - 3 часа. Показываем важность представления уникальности продукта, высокого уровня его нуждаемости при формировании клиентского предложения, блокирующего свойства конкурирующ…
7. Работа с возражениями, основные приемы, методики сопротивления к общению и заключению сделки.. Уточнение причин проявления возражений, их различие от клиентского сопротивления, отработка методик их обхода и правило ответных модулей на всплывающую группу возра…
8. Процесс завершения сделки, ее прямое администрирование, стабилизация клиентской базы.. Отработаем фиксирование обоюдных договоренностей в переговорах В2В, закрепление результатов общения с расчетом индивидуальной заявки. Уточним условия управления дебиторской…

Чему вы научитесь

• Научитесь уверенно работать с темой: работа с возражениями, основные приемы, методики сопротивления к общению и заключению сделки. уточнение причин проявления возражений, их различие от клиентского сопротивления, отра…
• Освоите и сможете применять: процесс завершения сделки, ее прямое администрирование, стабилизация клиентской базы. отработаем фиксирование обоюдных договоренностей в переговорах в2в, закрепление результатов общения с…
• Освоите и сможете применять: показываем важность представления уникальности продукта, высокого уровня его нуждаемости при формировании клиентского пред…
• Освоите и сможете применять: вводная часть в тренинг «продажи на рынке b2b». в совместном общении с тренером знакомство с перечнем отличительных понятий «продажи на рынке в2в», выявление специфики работы и обозначение…
• Тактика В2В общения, стратегия линии переговоров, выяснение точек управления переговорным процессом с помощью анализа позиционных тонкостей конкретного корпоративного клиента. Анализируем принципы обозначенной работы…