Курс Эффективные продажи: стратегия и инструменты

Name: Курс Эффективные продажи: стратегия и инструменты
Brand: Бухгалтерские курсы Руно
SKU: 113819
Price: 19860 RUB

Курс для сотрудников компаний с отделом продаж рынка В2В и В2С с активными продажами Преподаватель – практик с многолетним опытом построения системы продаж, управления предприятиями По окончании – удостоверение с включением в Федеральный реестр Формат обучения: дистанционный

Обучение 60 часов

удостоверение

40%

Стоимость курса

19 860 ₽ 33 100 ₽

Рассрочка ₽/мес

Перейти на сайт

Программа курса
Чему вы научитесь
Мой рейтинг
Подробная информация о курсе
Отзывы

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Курс Эффективные продажи: стратегия и инструменты» от Бухгалтерские курсы Руно - cpb-runo.ru

Тема №1. Стратегия продаж. Определение стратегических целей по продажам. Лекция №1: Как ставить стратегические цели по продажам. Модель TAM-SAM-SOM
Лекция №2: Как определить общий объем целевого рынка, TAM…
Тема №2. Как сформулировать выгоды продукта, чтобы совершить продажу. Пошаговый алгоритм. Лекция №8: Как анализировать и определять свойства и выгоды продукта
Лекция №9: Трехуровневый анализ продукта. Уров…
Тема №3. Кому продавать? Потребительские сегменты. Лекция №19: Кто покупает ваш продукт? Как сегментировать существующую клиентскую базу? По каким критериям?
Лекция №20: Как точно определить границы потреб…
Тема №4. Как составить портрет клиента: пошаговое руководство. Лекция №30: Как описать портрет клиента. Технология для B2B и B2C рынка
Лекция №31: Создание профиля клиента. Этап 1 на B2B рынке: формальные…
Тема №5. Как продуктовая матрица помогает построить воронку продаж. Лекция №43: Основные и скрытые мотивы клиентов. Матрица «Выгоды продукта – мотивы клиента»
Лекция №44: Алгоритм создания матрицы. Четыре…
Тема №6. Каналы коммуникации. Как клиенты узнают о вас?. Лекция №51: Поиск и определение каналов коммуникации с клиентами
Лекция №52: Три формы потребностей клиентов
Лекция №53…
Тема №7. Каналы продаж: виды, выбор, управление. Лекция №57: Каналы продаж
Лекция №58: Сегментация каналов продаж
Лекция №59: Мифы о каналах продаж
Лекция…
Тема №8. Путь клиента - технология продаж. Лекция №62: Технология продаж. Основные этапы и техника
Лекция №63: Алгоритм создания технологии продаж для клиентов с явной неудовлетворенной потребностью
<s…
Тема №9. Структура отдела продаж. Детали создания. Лекция №68: Принципы построения отдела продаж
Лекция №69: Матрица разделения труда в отделе продаж
Лекция №70: Специализация…
Тема №10. Анализ конкуренции. Чем вы лучше? Что перенять у конкурентов?. Лекция №72: Анализ конкуренции. Четыре этапа
Лекция №73: Анализ конкуренции. Первый этап: критерии сравнения
Л…
Тема №11. Оценка эффективности изменений в работе отдела продаж. Лекция №78: Анализ и оценка изменений
Сам. задание №16: Задание №14
Сам. задание №17: Задание №15
<span cla…
Тема №12. Корректировка целей. Лекция №80: Корректировка целей
Сам. задание №18: Задание №16
Лекция №81: Итоги по теме №12
Тестирование №12
.

Ознакомиться со всей программой

Чему вы научитесь

Научитесь создавать и применять: №4. как составить портрет клиента пошаговое руководство. лекция №30 как описать портрет клиента. технология для b2b и b2c рынка лекция №31 создание профиля клиента. этап 1 на b2b рынке…
Научитесь анализировать и применять: №10. анализ конкуренции. чем вы лучше? что перенять у конкурентов?. лекция №72 анализ конкуренции. четыре этапа лекция №73 анализ конкуренции. первый этап критерии сравнения л…
Освоите и сможете применять: технология продаж. лекция №62 технология продаж. основные этапы и техника лекция №63 алгоритм создания технологии продаж для клиентов с явной неудовлетворенной потребностью лекция №68 принци…
Освоите и сможете применять: №1. стратегия продаж. определение стратегических целей по продажам. лекция №1 как ставить стратегические цели по продажам. модель tam sam som лекция №2 как определить общий объем целевого…
Освоите и сможете применять: №6. каналы коммуникации. как клиенты узнают о вас?. лекция №51 поиск и определение каналов коммуникации с клиентами лекция №52 три формы потребностей клиентов лекция №53…