Директор по продажам в эпоху ИИ

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Директор по продажам в эпоху ИИ» от Eduson Academy - eduson.academy

1. Мотивация и KPI - 24 часа. Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж — Как использовать приемы нематериальной мотивации — Как внедрить и контролировать KPI в продажах.
2. Наём - 24 часа. Как нанимать сотрудников в отдел продаж — Как провести собеседование — Как растить профессионалов.
3. Задачи и контроль - 24 часа. Как управлять людьми, задачами и информацией — Как выстроить организационную структуру отдела — Роли и функции сотрудников в компании.
4. Аналитика и CRM - 24 часа. Как эффективно использовать CRM-систему — Как выбрать и внедрить CRM-систему — Всё об AmoCRM.
5. Оценка и обратная связь - 24 часа. Как измерить эффективность каждого сотрудника — Как регулярно хвалить и правильно критиковать — Как научить сотрудника решать задачу, с которой он не справляется.
6. Управление процессом продаж - 24 часа. Как выбрать методологию продаж — Как выбрать каналы продаж — Как продавать по методу СПИН.
7. Стратегический и финансовый менеджмент - 24 часа. Жизненный цикл организации — Введение в корпоративные финансы — Как рассчитать NPV проекта.
8. Личная эффективность и личный бренд - 24 часа. Как провести первые 90 дней на новой должности — Курс молодого CEO: как преуспеть на работе — Как управлять продуктивностью.
9. Управление продажами в кризис - 24 часа. Как управлять командой в условиях кризиса — Продажи в кризис — Как удержать свою цену.
10. Эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость и переговоры - 24 часа. Как проводить тяжелые переговоры — Как использовать эмоциональный интеллект на работе — Как развить эмоциональную культуру в команде.
11. Управление дистанционной командой - 24 часа. Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде — Как настроить коммуникацию в распределенной команде — Как руководить гибридной командой.
12. Как всё успевать и не утопать в рутине - 24 часа. Как применять системное мышление в менеджменте — Как ставить амбициозные цели — Как применять метод обратного планирования.

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: проводить тяжелые переговоры как использовать эмоциональный интеллект на работе как развить эмоциональную культуру в команде.
• Освоите и сможете применять: выбрать методологию продаж как выбрать каналы продаж как продавать по методу спин.
• измерить эффективность каждого сотрудника Как регулярно хвалить и правильно критиковать Как научить сотрудника решать задачу, с которой он не справляется.
• настроить материальную мотивацию в отделе продаж Как использовать приемы нематериальной мотивации Как внедрить и контролировать KPI в продажах.
• ставить и контролировать задачи в распределенной команде Как настроить коммуникацию в распределенной команде Как руководить гибридной командой.