Коммерческий директор + ИИ

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Коммерческий директор + ИИ» от Eduson Academy

1. Введение в профессию - 24 часа. Задачи и функции коммерческого директора.
2. Визуализация данных в MS Excel - 24 часа. Контрольные линии — Гистограмма с перекрытием — Ранжированные данные.
3. Мотивация и KPI - 24 часа. Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж — Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж — Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать.
4. Управление процессом продаж - 24 часа. Как выбрать каналы продаж — Как выстроить организационную структуру отдела продаж — Как контролировать работу в отделе продаж.
5. Аналитика и CRM - 24 часа. Как выбрать и внедрить CRM-систему — Как эффективно использовать CRM-систему — Как работать в AmoCRM.
6. Управление продажами в кризис - 24 часа. Как управлять командой в условиях кризиса — Как вести продажи в кризис — Как удержать свою цену.
7. Маркетинг - 24 часа. Как связаны продажи и маркетинг — Как увеличить продажи с помощью маркетинга — Введение в маркетинговую аналитику.
8. Управленческий учет и отчетность - 24 часа. Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс — Как управлять затратами — Как использовать методы ценообразования.
9. Финансовый менеджмент - 24 часа. Как посчитать NPV проекта — Как использовать финансовый показатель EBITDA — Как провести анализ отчета прибыли и убытков.
10. Управление дебиторской задолженностью - 24 часа. Как взыскать проблемные долги — Как вести переговоры о выплате долга — Как не допускать проблемных долгов.
11. Закупки и логистика - 24 часа. Как управлять закупками — Управление складской логистикой — Управление транспортной логистикой.
12. Управление рисками - 24 часа. Введение в риск-менеджмент — Способы оценки и работы с рисками.
13. Стратегический менеджмент - 24 часа. Жизненный цикл организации — Эффективные стили менеджмента — Как управлять изменениями.
14. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры - 24 часа. Как нанимать сотрудников в отдел продаж — Как эффективно провести собеседование — Как построить продуктивную команду.
15. Делегирование и контроль - 24 часа. Как управлять людьми, задачами и информацией — Как ставить цели сотрудникам — Как правильно делегировать задачи.

Чему вы научитесь

• Научитесь анализировать и применять: посчитать npv проекта как использовать финансовый показатель ebitda как провести анализ отчета прибыли и убытков.
• Освоите и сможете применять: выбрать каналы продаж как выстроить организационную структуру отдела продаж как контролировать работу в отделе продаж.
• Освоите и сможете применять: взыскать проблемные долги как вести переговоры о выплате долга как не допускать проблемных долгов.
• Освоите основы: связаны продажи и маркетинг как увеличить продажи с помощью маркетинга введение в маркетинговую аналитику.
• Освоите и сможете применять: задачи и функции коммерческого директора.