Специалист по продажам

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Специалист по продажам» от Европейский Институт Образования и Рекрутинга - euroinst.ru

1. Управление продажами. Тема 1. ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Организационная структура, важность подхода. Виды организационных структур отдела продаж. Виды организационных структур отдела продаж направленных на достижение маркетинговых целей. Функции и должностны…
2. Продажи на маркетплейсах. Модуль 1. ЗНАКОМСТВО С РЫНКОМ МАРКЕТПЛЕЙСОВ Обзор популярных маркетплейсов. Сравнительный анализ преимуществ и недостатков каждого. Статистика Wildberries, Ozon. Анализ ниш и категорий товаров. Поиск товара. Выбор модели работы с мар…
3. Стратегический маркетинг. Тема 1. СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА Определение, сущность и функции маркетинга. Эволюция маркетинга. Основная терминология. Стратегии управления маркетингом. Примеры рынка. Тема 2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Маркетинговая информаци…
4. Повышение лояльности на рынках B2C. B2B. B2G.. Тема 1. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД В ПРОДАЖАХ. Программа лояльности. Концепции лояльности клиентов. Эмоциональная концепция и поведенческая. Модель концепции: предпочтение, удовлетворенность, отношение, поведе…
5. Интернет продвижение в поисковых системах. ТЕМА 1. ОСНОВЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА. Практика использования инструментов классического маркетинга в интернете.$Инструменты оффлайн маркетинга в сети интернет. Основные компетенции интернет-маркетолога.$ Комплекс марке…
6. Комплексное SMM продвижение. Тема 1. ВВЕДЕНИЕ В SMM. Обзор структуры курса. Социальные сети для пользователей. Социальные сети для бизнеса. С чего начинать продвижение: первичное исследование рынка. Анализ конкурентов. Постановка цели и задач продвижения. Тем…
7. Поведение потребителей и продвижение товара. Тема 1. ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ Почему люди покупают. Процесс принятия решения о покупке. Воронка продаж. Значение процесса принятия решений потребителем. Решение о покупке товара-новинки. Базовые мод…
8. Эффективный менеджмент. Тема 1. ОСНОВЫ ЭФФЕКТИВНОГО МЕНЕДЖМЕНТА. Сущность и основные категории менеджмента. Организации и их свойства. Менеджеры в организациях. Эволюция менеджмента, его основные школы и современные концепции. Эффективность менеджмента: понят…
9. Принятие управленческих решений. Тема 1. ПРЕДМЕТ И МЕТОДЫ ТЕОРИИ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ. Понятия решения. Организационные решения. Связь принятия решений с другими функциями менеджмента. Коллективные и единоличные решения. Система поддержки принятия…
10. Управление карьерой. Тема 1. ПЛАНИРОВАНИЕ КАРЬЕРЫ ВНУТРИ КОМПАНИИ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ. Обзор карьерных треков и выбор оптимального согласно личным целям. Карьерное развитие in-house. Инструменты для инициации повышения заработной платы и смены…
11. Выпускная квалификационная работа. Самостоятельная подготовка к выпускной квалификационной работе. По итогам обучения на курсе Слушатели самостоятельно выполняют Выпускную квалификационную работу по одной из выбранной ими теме. Список этих тем и требования к…
12. Итого. После успешной сдачи итоговой аттестации слушателю выдается диплом о профессиональной переподготовке. Информация о выданном документе вносится в Федеральный реестр документов (ФИС ФРДО).

Чему вы научитесь

• Научитесь анализировать и применять: продажи на маркетплейсах. модуль 1. знакомство с рынком маркетплейсов обзор популярных маркетплейсов. сравнительный анализ преимуществ и недостатков каждого. статистика wildberries…
• Освоите и сможете применять: управление продажами. тема 1. организация отдела продаж. организационная структура, важность подхода. виды организационных структур отдела продаж. виды организационных структур отдела прод…
• Освоите и сможете применять: стратегический маркетинг. тема 1. сущность и функции маркетинга определение, сущность и функции маркетинга. эволюция маркетинга. основная терминология. стратегии управления маркетингом. пр…
• Освоите и сможете применять: повышение лояльности на рынках b2c. b2b. b2g. тема 1. клиентоориентированный подход в продажах. программа лояльности. концепции лояльности клиентов. эмоциональная концепция и поведенческая…
• Освоите и сможете применять: поведение потребителей и продвижение товара. тема 1. процесс принятия решения потребителем почему люди покупают. процесс принятия решения о покупке. воронка продаж. значение процесса приня…