Технология этичных продаж для психологов и помогающих практиков

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Технология этичных продаж для психологов и помогающих практиков» от Иматон - imaton.ru

1. Блок I. Психология и этика продаж в помогающих профессиях: чем продажа психологических услуг отличается от классических продаж
2. что мешает вам предлагать свои услуги (стыд, страх отвержения, «неудобно брать деньги»)
3. где проходит граница между этичным влияние…
4. Блок II. этические принципы в продвижении и консультировании. Воронка продаж в психологической практике: путь клиента от первого контакта (контент, профиль, рекомендации) до оплаты сессии
5. .
6. Блок III. типичные «разрывы» воронки у помогающих практиков (где именно теряются клиенты)
7. как выстроить простую воронку под ваши форматы работы (разовые сессии, пакеты, долгосрочная терапия).
8. Блок IV. Диагностическая беседа как консультация-продажа: структура консультации, на которой человек принимает решение о работе с вами
9. как говорить о деньгах, правилах, отменах без оправданий
10. что отвечать, когда клиент говорит: «я подумаю», «дорого», «сейча…
11. Блок V. практикум (отработка диалогов в парах). Нативные продажи через соцсети. Контент, который приводит клиентов: чем нативные продажи отличаются от агрессивных «продающих постов»
12. .
13. Блок VI. как строить контент, который помогает человеку узнать себя, показывает ваш подход и ценности, естественно подводит к запросу
14. как мягко, но ясно приглашать в работу через посты, сторис, эфиры
15. примеры и разбор реальных публикаций.
16. Блок VII. Личная система продаж и план на 4 недели: как собрать личную адаптированную систему под ваш характер, формат, специализацию
17. как прописать свои этические фильтры (с какими запросами вы не работаете, что не обещаете)
18. .
19. Блок VIII. реалистичный план действий на 4 недели после тренинга (шаблоны, чек-листы).

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: vi. как строить контент, который помогает человеку узнать себя, показывает ваш подход и ценности, естественно подводит к запросу
• как мягко, но ясно приглашать в работу через посты, сторис…
• Освоите и сможете применять: vii. личная система продаж и план на 4 недели как собрать личную адаптированную систему под ваш характер, формат, специализацию
• как прописать свои этические фильтры (с какими запросами вы…
• Освоите и сможете применять: iii. типичные «разрывы» воронки у помогающих практиков (где именно теряются клиенты)
• как выстроить простую воронку под ваши форматы работы (разовые сессии, пакеты, долгосрочная терапия).
• Освоите и сможете применять: v. практикум (отработка диалогов в парах). нативные продажи через соцсети. контент, который приводит клиентов чем нативные продажи отличаются от агрессивных «продающих постов».
• Освоите и сможете применять: viii. реалистичный план действий на 4 недели после тренинга (шаблоны, чек листы).