Стратегии B2B маркетинга: от анализа до продаж

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Стратегии B2B маркетинга: от анализа до продаж» от Инфоурок - infourok.ru

1. Тема 1. Модуль 1. Модель AIDA для создания воронки продаж в B2B.
2. Тема 2. Модуль 2. Метод СПИН для построения коммерческого предложения в B2B.
3. Тема 3. Модуль 3. SWOT-анализ в B2B маркетинге для оценки компании и конкурентов.
4. Тема 4. Модуль 4. VOC-анализ для изучения запросов B2B клиентов.
5. Тема 5. Модуль 5. Методы growth hacking для быстрого масштабирования B2B.
6. Тема 6. Перекрестные продажи по методу Cross Selling в B2B.

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: метод спин для построения коммерческого предложения в b2b.
• Освоите и сможете применять: методы growth hacking для быстрого масштабирования b2b.
• Освоите и сможете применять: перекрестные продажи по методу cross selling в b2b.
• Освоите и сможете применять: модель aida для создания воронки продаж в b2b.
• VOC анализ для изучения запросов B2B клиентов.