Стратегии маркетинга и продаж в B2B

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Стратегии маркетинга и продаж в B2B» от Инфоурок - infourok.ru

1. Тема 1. Модуль 1. Внедрение Account-Based Marketing с использованием IDEA модели.
2. Тема 2. Модуль 2. Применение CPM-анализа для улучшения Customer Profitability.
3. Тема 3. Модуль 3. Методика Outcome-Driven Innovation (ODI) в B2B.
4. Тема 4. Модуль 4. Модель GTM (Go-to-Market) для вывода B2B продукта на рынок.
5. Тема 5. Модуль 5. Challenger Sale - модель продаж для B2B компаний.
6. Тема 6. Модуль 6. Lean Analytics в B2B: метрики и KPI для стартапов.
7. Тема 7. Модуль 7. Six Thinking Hats для принятия B2B маркетинговых решений.
8. Тема 8. Метод USP для поиска уникального торгового предложения в B2C.

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: метод usp для поиска уникального торгового предложения в b2c.
• Освоите и сможете применять: модель gtm (go to market) для вывода b2b продукта на рынок.
• Освоите и сможете применять: six thinking hats для принятия b2b маркетинговых решений.
• Научитесь применять cpm анализа для улучшения customer profitability.
• Освоите и сможете применять: lean analytics в b2b метрики и kpi для стартапов.