B2B-продажи. Эффективная работа с корпоративными клиентами
27%Программа курса
Ознакомьтесь с программой курса «B2B-продажи. Эффективная работа с корпоративными клиентами» от Бизнес-школа ITC Group - itctraining.ru
- Ведение ценовых переговоров и управление торгом - 6 часов. Изучение пункта "Ведение ценовых переговоров и управление торгом". Обсуждение материала среди слушателей.
- Методология эффективного поиска новых клиентов - 1 час. Изучение пункта "Методология эффективного поиска новых клиентов". Обсуждение материала среди слушателей.
- Работа с возражениями и управление конфликтами в переговорах - 1 час. Изучение пункта "Работа с возражениями и управление конфликтами в переговорах". Обсуждение материала среди слушателей.
- Разработка и презентация ценностного предложения - 1 час. Изучение пункта "Разработка и презентация ценностного предложения". Обсуждение материала среди слушателей.
- Стратегическое планирование и сегментация корпоративных клиентов - 1 час. Изучение пункта "Стратегическое планирование и сегментация корпоративных клиентов". Обсуждение материала среди слушателей.
- Техника выявления потребностей методом СПИН - 1 час. Изучение пункта "Техника выявления потребностей методом СПИН". Обсуждение материала среди слушателей.
- Технология и этапы ведения клиентского пути (Customer Journey) - 1 час. Изучение пункта "Технология и этапы ведения клиентского пути (Customer Journey)". Обсуждение материала среди слушателей.
- Управление клиентской базой и развитие на основе данных - 1 час. Изучение пункта "Управление клиентской базой и развитие на основе данных". Обсуждение материала среди слушателей.
- Формирование лояльности и долгосрочных партнерских отношений - 1 час. Изучение пункта "Формирование лояльности и долгосрочных партнерских отношений". Обсуждение материала среди слушателей.
- Эволюция B2B-рынка и современные требования к продажам - 1 час. Изучение пункта "Эволюция B2B-рынка и современные требования к продажам". Обсуждение материала среди слушателей.
- Эффективное привлечение новых клиентов - 1 час. Изучение пункта "Эффективное привлечение новых клиентов". Обсуждение материала среди слушателей.
Чему вы научитесь
- Изучите пункта "стратегическое планирование и сегментация корпоративных клиентов". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "технология и этапы ведения клиентского пути (customer journey)". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "работа с возражениями и управление конфликтами в переговорах". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "формирование лояльности и долгосрочных партнерских отношений". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "управление клиентской базой и развитие на основе данных". обсуждение материала среди слушателей.
Подробная информация о курсе
Тренинги и курсы по продажам для менеджеров. Обучение продажам с нуля и повышение квалификации продавцов, менеджеров и руководителей. Практические, интенсивные бизнес-тренинги B2B и B2C. Научим продавать правильно и эффективно. Семинары в Москве и Санкт-Петербурге. Онлайн-трансляции. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания. ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным. ! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара. По окончании обучения по программе выдается сертификат. Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать: - - скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой; - - скан-копию паспорта (1-2 стр.); - - скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы); - - копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе); - - копию СНИЛС.
Цены и сроки
- Стоимость35 000 ₽
- Старая цена47 900 ₽
- Дата началаc Invalid Date
Содержание
- Формат обученияв группе с наставником
По окончанию курса
- Диплом или сертификатсертификат
