Переговоры с поставщиками. Переговоры в закупках
96%Программа курса
Ознакомьтесь с программой курса «Переговоры с поставщиками. Переговоры в закупках» от Бизнес-школа ITC Group - itctraining.ru
- Аргументация и контраргументация в закупках - 1 час. Изучение пункта "Аргументация и контраргументация в закупках". Обсуждение материала среди слушателей.
- Выстраивание эффективной коммуникации с контрагентом - 1 час. Изучение пункта "Выстраивание эффективной коммуникации с контрагентом". Обсуждение материала среди слушателей.
- Завершение переговоров и закрепление результатов - 8 часов. Изучение пункта "Завершение переговоров и закрепление результатов". Обсуждение материала среди слушателей.
- Неденежные аспекты договоренностей и создание ценности - 1 час. Изучение пункта "Неденежные аспекты договоренностей и создание ценности". Обсуждение материала среди слушателей.
- Переговоры в закупках: от цены к ценности - 1 час. Изучение пункта "Переговоры в закупках: от цены к ценности". Обсуждение материала среди слушателей.
- Системная подготовка к переговорам как залог успеха - 1 час. Изучение пункта "Системная подготовка к переговорам как залог успеха". Обсуждение материала среди слушателей.
- Стратегии и тактики ведения переговоров - 1 час. Изучение пункта "Стратегии и тактики ведения переговоров". Обсуждение материала среди слушателей.
- Управление возражениями и конфликтами - 1 час. Изучение пункта "Управление возражениями и конфликтами". Обсуждение материала среди слушателей.
- Ценовые переговоры и обсуждение коммерческих условий - 1 час. Изучение пункта "Ценовые переговоры и обсуждение коммерческих условий". Обсуждение материала среди слушателей.
Чему вы научитесь
- Изучите пункта "неденежные аспекты договоренностей и создание ценности". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "выстраивание эффективной коммуникации с контрагентом". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "ценовые переговоры и обсуждение коммерческих условий". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "системная подготовка к переговорам как залог успеха". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "завершение переговоров и закрепление результатов". обсуждение материала среди слушателей.
Подробная информация о курсе
На тренинге по переговорам для закупщиков вы сможете отработать техники установления и поддержания делового контакта в процессе переговоров как с коллегами, так и с поставщиками товаров. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания. ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным. ! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара. По окончании обучения по программе выдается сертификат. Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать: - - скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой; - - скан-копию паспорта (1-2 стр.); - - скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы); - - копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе); - - копию СНИЛС.
Цены и сроки
- Стоимость1 900 ₽
- Старая цена47 900 ₽
- Дата началаc Invalid Date
Содержание
- Формат обученияв группе с наставником
По окончанию курса
- Диплом или сертификатсертификат