Продажи в логистике: от поиска клиента до долгосрочного партнерства
-211%Программа курса
Ознакомьтесь с программой курса «Продажи в логистике: от поиска клиента до долгосрочного партнерства» от Бизнес-школа ITC Group - itctraining.ru
- Глубокое интервьюирование и выявление потребностей клиента - 2 часа. Изучение пункта "Глубокое интервьюирование и выявление потребностей клиента". Обсуждение материала среди слушателей.
- Переговоры и заключение договора в логистике - 2 часа. Изучение пункта "Переговоры и заключение договора в логистике". Обсуждение материала среди слушателей.
- Процесс комплексных продаж в логистике: от входящей заявки до закрытой сделки - 2 часа. Изучение пункта "Процесс комплексных продаж в логистике: от входящей заявки до закрытой сделки". Обсуждение материала среди слушателей.
- Разработка и презентация ценностного предложения в логистике - 2 часа. Изучение пункта "Разработка и презентация ценностного предложения в логистике". Обсуждение материала среди слушателей.
- Рынок логистических услуг и портрет клиента - 2 часа. Изучение пункта "Рынок логистических услуг и портрет клиента". Обсуждение материала среди слушателей.
- Управление возражениями по цене и условиям сотрудничества - 2 часа. Изучение пункта "Управление возражениями по цене и условиям сотрудничества". Обсуждение материала среди слушателей.
- Управление клиентской базой и развитие долгосрочных отношений - 4 часа. Изучение пункта "Управление клиентской базой и развитие долгосрочных отношений". Обсуждение материала среди слушателей.
Чему вы научитесь
- Изучите пункта "процесс комплексных продаж в логистике от входящей заявки до закрытой сделки". обсуждение материала среди слуша…
- Изучите пункта "управление клиентской базой и развитие долгосрочных отношений". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "разработка и презентация ценностного предложения в логистике". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "глубокое интервьюирование и выявление потребностей клиента". обсуждение материала среди слушателей.
- Изучите пункта "управление возражениями по цене и условиям сотрудничества". обсуждение материала среди слушателей.
Подробная информация о курсе
На семинаре по продажам в логистике вы сможете построить схему построения результативных переговоров с клиентом Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания. ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным. ! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара. По окончании обучения по программе выдается сертификат. Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать: - - скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой; - - скан-копию паспорта (1-2 стр.); - - скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы); - - копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе); - - копию СНИЛС.
Цены и сроки
- Стоимость149 000 ₽
- Старая цена47 900 ₽
- Дата началаc Invalid Date
Содержание
- Формат обученияв группе с наставником
По окончанию курса
- Диплом или сертификатсертификат