Шесть способов усилить отдел продаж без дополнительного бюджета

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Шесть способов усилить отдел продаж без дополнительного бюджета» от ВЭШ - lk.veshk.ru

1. Урок 1. Система управления продажами. Ключевая роль РОПа. Рассмотрим структуру отдела продаж
2. определим основные задачи руководителя отдела продаж.
3. Урок 2. Настройка алгоритма управления. Рассмотрим готовый алгоритм управления продажами от ведения и анализа отчетности до принятия решений на ее основе и эффективного воздействия на команду для выполнения планов.
4. Урок 3. Формирование системы контроля. Изучим систему контроля, основанную на трех факторах: результатах, количестве действий, качестве работы
5. настроим ключевые отчеты: от воронки продаж и активностей до анализа нереализованных сделок.
6. Урок 4. Запуск регулярного обучения. Разберем три обязательных блока знаний: продукт, технология продаж и бизнес-процессы
7. рассмотрим систему из трех типов обучения: внешние, внутренние и полевые
8. определим для каждого формата идеальную периодичность, конкрет…
9. Урок 5. Механика разбора звонков. Рассмотрим этапы разбора звонков от выбора целевых звонков до сбор обратной связи от команды
10. разберем чек-лист из 9 ключевых навыков переговоров.
11. Урок 6. Проведение утренних оперативок. Разберем сценарий оперативки: от 30-минутной подготовки до мотивирующего завершения
12. рассмотрим техники визуализации результатов, проведения разминок
13. поймем, как быстро диагностировать состояние команды и ставить и ста…
14. Урок 7. Визуализация результатов: запуск дашборда. Разберем на примерах, как наглядная визуализация KPI и рейтингов создает соревновательный эффект и повышает личную ответственность каждого менеджера.

Чему вы научитесь

• Научитесь настраивать и организовывать: настройка алгоритма управления. рассмотрим готовый алгоритм управления продажами от ведения и анализа отчетности до принятия решений на ее основе и эффективного воздействия на к…
• Освоите и сможете применять: запуск регулярного обучения. разберем три обязательных блока знаний продукт, технология продаж и бизнес процессы
• рассмотрим систему из трех типов обучения внешние, внутренние и полевые
• о…
• Освоите и сможете применять: проведение утренних оперативок. разберем сценарий оперативки от 30 минутной подготовки до мотивирующего завершения
• рассмотрим техники визуализации результатов, проведения разминок
• поймем…
• Освоите и сможете применять: механика разбора звонков. рассмотрим этапы разбора звонков от выбора целевых звонков до сбор обратной связи от команды
• разберем чек лист из 9 ключевых навыков переговоров.
• Формирование системы контроля. Изучим систему контроля, основанную на трех факторах результатах, количестве действий, качестве работы
• настроим ключевые отчеты от воронки продаж и активностей до анализа нере…