Проектные и объектные продажи Полный курс по разработке и заключению сделок Повышение квалификации

Подробная информация о курсе

<p> Семинар представляет собой расширенную версию обучения проектным продажам. Данная методика незаменима в условиях ограниченного и малоконкурентного рынка, когда клиент использует целевые или тендерные закупки, а предметом сделки являются сложные продукты, решения или технические услуги, (обычно стратегически важные для компании-клиента). За счет привлечения большого числа консультирующих лиц проектные продажи также называются длинными или комплексными, а процесс принятия решения для удобства разбивается на этапы. Чтобы отследить, на какой стадии находится сделка, методика проектных продаж предлагает инструменты контроля и управления для каждого этапа, которые, в свою очередь, подбираются с учетом позиции ЛПР. </p> <p> Объектные продажи — это разновидность сложных продаж, которая характерна для строительного рынка, поставок оборудования и сдачи объектов под ключ, их ключевая особенность — заранее известная структура, регламент и участники. Перед руководителем в этом случае встает необходимость доказывать конкурентное преимущество и анализировать проигранные сделки. Использование методики проектных продаж позволяет систематизировать этот процесс с помощью специализированных инструментов, например, таких, как построение карты сделки, а не клиента. </p> <p> <strong>От автора:</strong><br> <em>Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности, её использование эффективно</em> </p> <ul> <li> <em>при длинных сделках с высокими суммами,</em></li> <li> <em>большим количеством участников сделки,</em></li> <li> <em>ограниченным рынком сбыта,</em></li> <li> <em>использовании клиентом тендерных закупок.</em></li> </ul> <p> <em>Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем формировании на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа.</em> </p> <span style="color: #000000;"><b>СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ ВОЗМОЖНО ИЗУЧИТЬ ОТДЕЛЬНО: </b></span><br> <span style="color: #000000;"><b> </b></span> <table cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td> <span style="color: #000000;"><b> </b></span><br> <a href="https://mbschool.ru/seminars/217291/"><span style="color: #000000;">Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом</span></a><span style="color: #000000;"><b> </b></span> </td> </tr> </tbody> </table>