Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» от МИРБИС - mirbis.ru

1. Блок 1. Продажи как система. Анализ окружения и конкурентной среды, инструменты управления процессом продаж, логика процесса принятия решения о покупке.
2. Блок 2. Декомпозиция плана продаж. Построение плана продаж, расчет потока входящих заявок, распределение заявок на действующую и новую клиентскую базу.
3. Блок 3. Клиентская база и привлечение новых клиентов. Жизненный цикл клиента и сценарии работы с клиентскими группами, сегментация клиентской базы по потенциалу и точки контакта, планирование потока лидов.
4. Блок 4. Воронка продаж. Определение целевого и нецелевого лида, этапы и показатели воронки продаж, формирование драфта воронки под свою компанию.
5. Блок 5. Метрики отдела продаж. Метрики специалистов отдела продаж, карты операционных показателей, использование метрик для управления и контроля.

Чему вы научитесь

• Научитесь уверенно работать с темой: метрики отдела продаж. метрики специалистов отдела продаж, карты операционных показателей, использование метрик для управления и контроля.
• Освоите и сможете применять: декомпозиция плана продаж. построение плана продаж, расчет потока входящих заявок, распределение заявок на действующую и новую клиентскую базу.
• Освоите и сможете применять: воронка продаж. определение целевого и нецелевого лида, этапы и показатели воронки продаж, формирование драфта воронки под свою компанию.