Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики» от МИРБИС - mirbis.ru

1. Блок 1. Система продаж и формула коммерческой прибыли: ключевые процессы отдела продаж и связь структуры процессов с результатами компании.
2. Блок 2. Декомпозиция плана продаж: определение продуктовых групп, потенциала рынка и перевод бюджетного плана в показатели.
3. Блок 3. Лидогенерация и целевая аудитория: сегментация клиентской базы и определение фокусных каналов лидогенерации.
4. Блок 4. Средний чек и стратегии Upsale/Cross-sale: механизмы увеличения среднего чека и алгоритмизация в CRM.
5. Блок 5. Конверсия и алгоритмизация воронки продаж: построение воронки под специфику компании и анализ конверсии.
6. Блок 6. Метрики и оцифровка коммерческих процессов: система ключевых показателей и использование KPI для прогнозирования.
7. Блок 7. Дашборды и отчетность: настройка дашбордов для сотрудников и визуализация ключевых показателей эффективности.
8. Блок 8. Интеграция CRM и Power BI: синхронизация CRM с BI-системами и использование Power BI для стратегических решений.

Чему вы научитесь

• Научитесь уверенно работать с темой: интеграция crm и power bi синхронизация crm с bi системами и использование power bi для стратегических решений.
• Научитесь уверенно работать с темой: метрики и оцифровка коммерческих процессов система ключевых показателей и использование kpi для прогнозирования.
• Научитесь настраивать и организовывать: дашборды и отчетность настройка дашбордов для сотрудников и визуализация ключевых показателей эффективности.
• Научитесь анализировать и применять: конверсия и алгоритмизация воронки продаж построение воронки под специфику компании и анализ конверсии.
• Освоите и сможете применять: система продаж и формула коммерческой прибыли ключевые процессы отдела продаж и связь структуры процессов с результатами компании.