Директор по продажам

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Директор по продажам» от Московская Бизнес Академия - moscow.mba

1. Директор по продажам: лидерство и личная эффективность руководителя. Вводная дисциплина предлагает краткий обзор профессии: ее перспективы, описание карьерного трека, варианты специализации, требования на рынке и рекомендации по карьерному росту и развитию.
2. Управление продажами. Рассмотрите разновидности и технологии продаж, психологические особенности мотивации клиента к совершению покупки. Узнаете, в чем заключается деятельность менеджера по продажам и РОП: изучите сравнительную характеристику обязанностей и п…
3. Эффективные команды: формирование, мотивация и развитие персонала. Студенты узнают о понятии командообразования, основных видах команд и способах их формирования. Рассмотрят различные командные роли и принципы отбора сотрудников в зависимости от целей проекта…
4. Управление отделом продаж. Студенты научатся эффективно руководить продажами, мотивировать команду, анализировать показатели и достигать плановых результатов.
5. Работа с CRM-системой. Курс знакомит студентов с понятием CRM-системы и перечисляет случаи, когда она необходима. CRM-системы так или иначе используются большинством компаний на рынке, они помогают структурировать информацию, собирать статистику, осуществлять…
6. Аналитика отдела продаж. Работа с клиентской базой. Дисциплина предлагает близко познакомится с основными инструментами и методами аналитики продаж и информации, собираемой от клиентов. Вводится понятие CJM (путь клиента), а также даются варианты повышения эф…
7. Управление маркетингом. Студенты изучат глобальные тренды новой экономики и их влияние на изменения в маркетинг-менеджменте, организацию маркетинговой деятельности, модели управления результативностью маркетинга и маркетинговую отчетность.
8. Финансовый менеджмент. Дисциплина представляет собой комплексное изучение экономического анализа, финансового планирования, внутреннего контроля, налогообложения, корпоративных финансов, а также оценки стоимости бизнеса и стратегий финансирования на междунаро…
9. Правовые основы ведения бизнеса. В дисциплине представлено комплексное изучение юридических аспектов бизнеса, включая корпоративное управление, принципы корпоративного права, государственное регулирование бизнеса, договорные отношения, защиту прав предпринима…
10. Управление дистанционной и гибридной командой. Курс раскрывает инструменты и методы для эффективного управления удаленными сотрудниками, организации процессов и поддержания продуктивности в гибридных условиях.
11. Деловое общение. В дисциплине рассмотрены принципы, техники и инструменты эффективной коммуникации в профессиональной среде, включая переговоры, презентации и управление конфликтами.
12. Риск-менеджмент: обеспечение устойчивости бизнеса. Курс знакомит студентов с методами идентификации, анализа и управления рисками для минимизации угроз и повышения стабильности бизнеса.
13. Психология потребительского поведения. Дисциплина предполагает изучение основных принципов и теорий, связанных с психологией потребителей. В рамках курса студенты изучают различные аспекты, влияющие на поведение потребителей, такие как мотивация, восприятие,…
14. Профессиональные навыки и личностное развитие руководителя. Дисциплина включает в себя развитие стилевой гибкости и стратегии становления идеальным руководителем, рассматривает девять качеств лидера и методы развития недостающих качеств.
15. Управление конфликтами. Вы научитесь выявлять, предотвращать и разрешать конфликты, а также использовать их для улучшения взаимодействия в команде.

Чему вы научитесь

• Научитесь уверенно работать с темой: работа с crm системой. курс знакомит студентов с понятием crm системы и перечисляет случаи, когда она необходима. crm системы так или иначе используются большинством компаний на ры…
• Научитесь уверенно работать с темой: аналитика отдела продаж. работа с клиентской базой. дисциплина предлагает близко познакомится с основными инструментами и методами аналитики продаж и информации, собираемой от клие…
• Освоите и сможете применять: эффективные команды формирование, мотивация и развитие персонала. студенты узнают о понятии командообразования, основных видах команд и способах их формирования. рассмотрят различные коман…
• Освоите и сможете применять: риск менеджмент обеспечение устойчивости бизнеса. курс знакомит студентов с методами идентификации, анализа и управления рисками для минимизации угроз и повышения стабильности бизнеса.
• Управление конфликтами. Вы научитесь выявлять, предотвращать и разрешать конфликты, а также использовать их для улучшения взаимодействия в команде.