Коммерческий директор

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Коммерческий директор» от Московская Бизнес Академия - moscow.mba

1. Профессия Коммерческий директор: кто это и как им стать. Вводная дисциплина предлагает краткий обзор профессии: ее перспективы, описание карьерного трека, варианты специализации, требования на рынке и рекомендации по карьерному росту и развитию.
2. Бизнес-аналитика. Дисциплина знакомит с основными инструментами бизнес-анализа: программы обработки данных, использование нейронных сетей и их обучение, цифровые системы и комплексные экосистемы.
3. Продуктовая аналитика. Практическая дисциплина, которая превращает данные в движущую силу продукта: от базовых метрик и воронок — к когортному анализу, формированию гипотез и их проверке через A/B-тест.
4. IT-технологии в управлении. В рамках дисциплины предоставляется комплексное изучение ключевых терминов, методологий автоматизации, финансово-экономической сущности цифровизации, облачных технологий, систем автоматизации бизнес-процессов, а также применение ИТ…
5. Формирование ценностного предложения. Дисциплина учит выявлять реальные задачи и боли клиента с помощью JTBD и на этой основе формировать УТП, ценностное предложение и позиционирование продукта. Студенты освоят создание MVP, разработку GTM-стратегии и методы…
6. Unit-экономика. Студенты научатся анализировать и оптимизировать экономические показатели на уровне единицы продукта или клиента для повышения прибыльности и устойчивости бизнеса.
7. Финансовый менеджмент. Дисциплина представляет собой комплексное изучение экономического анализа, финансового планирования, внутреннего контроля, налогообложения, корпоративных финансов, а также оценки стоимости бизнеса и стратегий финансирования на междунаро…
8. Финансовое планирование и бюджетирование. Дисциплина сфокусирована на описании понятия, видов и методов финансового планирования, процесса проектирования и утверждения бюджета организации. Студенты смогут составить и проанализировать бюджет, создать иерархию…
9. Управление продажами. Дисциплина направлена на изучение психологии продаж, мотивов покупки, видов продаж и их технологий, а также особенности продажи различных товаров и услуг. Рассматриваются психологические аспекты взаимоотношений продавца и покупателя, про…
10. Практические инструменты управления отделом продаж. Студенты изучат прикладные методы построения и ежедневного управления продажами: как структурировать работу отдела (роли, процессы, регламенты), выстраивать и контролировать воронку продаж, планировать и про…
11. Управление маркетингом. Дисциплина знакомит с базовыми инструментами современной маркетинговой аналитики: какие программы помогают собирать, фильтровать и систематизировать данные клиентов и на каких ресурсах их можно собирать.
12. Маркетинг и продажи: построение сбалансированной системы взаимодействия. На курсе студенты освоят ключевые инструменты управления маркетингом и продажами: от сегментации и ценностного предложения до воронки, каналов привлечения и выстроенного взаимодействия к…
13. Бизнес-стратегии. В рамках этой дисциплины изучаются процессы современного маркетинга и планирования производства в условиях современного рынка. Студенты рассмотрят элементы бизнес-плана, а также обучатся проводить анализ рисков бизнес-процессов, финансовое п…
14. Работа с партнерами. Студенты изучат, как выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, вести переговоры, управлять совместными проектами и разрешать конфликты для достижения общих бизнес-целей.
15. Business Process Management: анализ и оптимизация бизнес-процессов. Студенты освоят современные методы визуализации, моделирования, анализа и оптимизации процессов в профессиональных нотациях BPMN, UML, EPC и с использованием специализированных программ, а та…

Чему вы научитесь

• Научитесь уверенно работать с темой: бизнес аналитика. дисциплина знакомит с основными инструментами бизнес анализа программы обработки данных, использование нейронных сетей и их обучение, цифровые системы и комплексн…
• Освоите и сможете применять: продуктовая аналитика. практическая дисциплина, которая превращает данные в движущую силу продукта от базовых метрик и воронок к когортному анализу, формированию гипотез и их проверке чере…
• Освоите и сможете применять: управление маркетингом. дисциплина знакомит с базовыми инструментами современной маркетинговой аналитики какие программы помогают собирать, фильтровать и систематизировать данные клиентов…
• IT технологии в управлении. В рамках дисциплины предоставляется комплексное изучение ключевых терминов, методологий автоматизации, финансово экономической сущности цифровизации, облачных технологий, систем автоматизац…
• Формирование ценностного предложения. Дисциплина учит выявлять реальные задачи и боли клиента с помощью JTBD и на этой основе формировать УТП, ценностное предложение и позиционирование продукта. Студенты освоят создан…