Стратегия переговоров: как выигрывать ещё до начала диалога

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Стратегия переговоров: как выигрывать ещё до начала диалога» от Onskills - onskills.ru

1. Стратегическое мышление в переговорах - 1 час. На этом уроке вы разберёте, что такое стратегия в переговорах и почему она важнее импровизации. Познакомитесь с основными принципами стратегического мышления и научитесь отличать тактические решения от долгосрочн…
2. Анализ интересов сторон - 1 час. Вы научитесь выявлять собственные интересы и интересы оппонента, отличать позиции от реальных потребностей и находить точки возможного соглашения ещё до начала диалога.
3. Постановка целей и система SMART - 1 час. На уроке вы разберёте, как формулировать цели переговоров по системе SMART, избегать размытых ожиданий и заранее определять допустимые и недопустимые условия сделки.
4. BATNA и альтернативы - 1 час. Вы узнаете, что такое BATNA, как находить свои альтернативы и использовать их для усиления позиции в переговорах без давления и конфликтов.
5. Выбор стратегии переговоров - 1 час. На уроке вы изучите основные типы стратегий переговоров и научитесь выбирать оптимальную модель в зависимости от ситуации, целей и особенностей собеседника.
6. Планирование сценариев переговоров - 1 час. Вы научитесь заранее продумывать возможные сценарии переговоров, учитывать риски и готовиться к разным вариантам развития диалога.
7. Подготовка к сложным переговорам - 1 час. На этом уроке вы разберёте особенности подготовки к сложным переговорам, научитесь выявлять слабые места и заранее усиливать свою позицию.
8. Итоговая модель стратегии переговоров - 1 час. Финальный урок объединяет все элементы стратегии в единую систему. Вы сформируете собственную модель подготовки к переговорам, которую сможете применять в работе и жизни.

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: вы узнаете, что такое batna, как находить свои альтернативы и использовать их для усиления позиции в переговорах без давления и конфликтов.
• На этом уроке вы разберёте, что такое стратегия в переговорах и почему она важнее импровизации. Познакомитесь с основными принципами стратегического мышления и научитесь…
• Вы научитесь выявлять собственные интересы и интересы оппонента, отличать позиции от реальных потребностей и находить точки возможного соглашения ещё до начала диалога.
• На уроке вы изучите основные типы стратегий переговоров и научитесь выбирать оптимальную модель в зависимости от ситуации, целей и особенностей собеседника.