Многосторонние переговоры

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Многосторонние переговоры» от ProductStar - productstar.ru

1. Сначала — фундамент из знаний, потом — инструменты, далее — задачи. Вы двигаетесь по модулям в размеренном темпе, без лишней теории и с возможностью углубиться, если нужно.
2. Определение и поиск зоны возможного соглашения (ZOPA).
3. Влияние психологической и социальной ZOPA на процесс.
4. Критические ошибки на этапах переговорного процесса.
5. Понятие силы в переговорах и методы ее усиления.
6. Диагностика стиля: «задира» или «манипулятор».
7. Семь принципов эффективных переговоров.
8. Восприятие переговоров в России.

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: сначала фундамент из знаний, потом инструменты, далее задачи. вы двигаетесь по модулям в размеренном темпе, без лишней теории и с возможностью углубиться, если нужно.
• Освоите и сможете применять: определение и поиск зоны возможного соглашения (zopa).
• Освоите и сможете применять: критические ошибки на этапах переговорного процесса.
• Освоите и сможете применять: понятие силы в переговорах и методы ее усиления.
• Освоите и сможете применять: диагностика стиля «задира» или «манипулятор».