Стратегия продаж: от разработки до реализации (мини-курс)

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Стратегия продаж: от разработки до реализации (мини-курс)» от Академия ПСБ - psb-academy.ru

1. Инструмент продаж АСТРА. Узнаете, с какими сложностями можете столкнуться в процессе презентации своего продукта или услуги
2. что такое универсальный инструмент продаж АСТРА, и из каких 5 этапов он состоит.
3. Анализ клиента. Узнаете, что такое ЦПР, СКС, туман войны. Что и зачем нам обязательно нужно знать о каждом из участников сделки со стороны заказчика. Какие 4 роли могут быть в команде заказчика. Как оценить влияние человека в команде клиента и отношение к вам.
4. Стратегия работы с клиентом. Узнаете, какие внешние факторы могут влиять на движение по лестнице продаж. Какие факторы существуют в зоне рынка, зоне клиента и зоне продавца, и как именно мы можем на них повлиять. Как в разработке стратегии взаимодействия с кл…
5. Тактика работы с клиентом. Узнаете, как составить подробный тактический план действий, и что в него включить. Какие три шага выполнить, чтобы план был эффективным. Какие инструменты использовать на каждом шаге, и что такое цикл ОМП.
6. Реализация стратегии и тактики. Узнаете, как подготовиться к встрече и ничего не забыть. Как брать с клиента обязательства на каждом этапе. Как эффективно завершить встречу, суммировав все ключевые моменты.
7. Анализ встречи. Узнаете, что именно нужно проанализировать, чтобы понять, насколько продуктивной была встреча с клиентом. В чем преимущества модели АСТРА по сравнению с другими инструментами продаж.

Чему вы научитесь

• Научитесь анализировать и применять: анализ клиента. узнаете, что такое цпр, скс, туман войны. что и зачем нам обязательно нужно знать о каждом из участников сделки со стороны заказчика. какие 4 роли могут быть в кома…
• Научитесь анализировать и применять: анализ встречи. узнаете, что именно нужно проанализировать, чтобы понять, насколько продуктивной была встреча с клиентом. в чем преимущества модели астра по сравнению с другими инс…
• Освоите и сможете применять: инструмент продаж астра. узнаете, с какими сложностями можете столкнуться в процессе презентации своего продукта или услуги
• что такое универсальный инструмент продаж астра, и из каких 5 э…
• Освоите и сможете применять: стратегия работы с клиентом. узнаете, какие внешние факторы могут влиять на движение по лестнице продаж. какие факторы существуют в зоне рынка, зоне клиента и зоне продавца, и как именно м…
• Освоите и сможете применять: реализация стратегии и тактики. узнаете, как подготовиться к встрече и ничего не забыть. как брать с клиента обязательства на каждом этапе. как эффективно завершить встречу, суммировав все…