Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров» от rbc - rbc.ru

1. Правила успешных переговоров - 1 час. Какие качества отличают успешного переговорщика
2. Какие ошибки чаще всего совершают на переговорах
3. Что мешает вести переговоры эффективно.
4. Гарвардский метод ведения переговоров - 1 час. Какие признаки отличают переговоры от других форм коммуникации
5. Что такое жесткие и деликатные переговоры
6. Четыре принципа в основе Гарвардского метода
7. Какие инструменты помогут реализовать эти принципы на практ…
8. Первая стадия переговорного процесса: подготовка - 1 час. Что такое успешная сделка
9. Что такое BATNA и как эффективно использовать эту технику в переговорах
10. Как выявлять интересы противоположной стороны
11. Как вести переговоры, когда у вас нет альтернатив.
12. Вторая стадия переговорного процесса: проведение встречи - 1 час. Как использовать правильный фрейминг на встрече
13. Какие вопросы стоит задавать другой стороне переговорного процесса
14. Какие ошибки коммуникации мешают договориться.
15. Третья стадия переговорного процесса: внесение предложений - 1 час. Как выгодно закончить стадию внесения предложений
16. Как проявлять гибкость, но не прогибаться
17. Как вести себя с разными типами переговорщиков.
18. Четвертая и пятая стадии переговорного процесса: фиксация итогов и оформление договоренностей - 1 час. Как зафиксировать договоренности и подвести итоги переговоров
19. Как понять, что переговоры не ведут к сделке
20. Как привлечь к ответственности партнера по пере…

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: какие признаки отличают переговоры от других форм коммуникации
• что такое жесткие и деликатные переговоры
• четыре принципа в основе гарвардского метода
• какие инструменты…
• Освоите и сможете применять: что такое успешная сделка
• что такое batna и как эффективно использовать эту технику в переговорах
• как выявлять интересы противоположной стороны
• как вести пе…
• Освоите и сможете применять: использовать правильный фрейминг на встрече
• какие вопросы стоит задавать другой стороне переговорного процесса
• какие ошибки коммуникации мешают д…
• Освоите и сможете применять: какие качества отличают успешного переговорщика
• какие ошибки чаще всего совершают на переговорах
• что мешает вести переговоры эффективно.
• Освоите и сможете применять: выгодно закончить стадию внесения предложений
• как проявлять гибкость, но не прогибаться
• как вести себя с разными типами переговорщиков.