Отдел продаж: от создания к управлению

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Отдел продаж: от создания к управлению» от Школа стартапов Контур - school.kontur.ru

1. Структура отдела продаж. - Устройство отдела продаж - 8 типов менеджеров по продажам. Какой подойдет для ваших задач Мы подробно изучим составляющие объемной модели отдела продаж. Рассмотрим типологию менеджеров, чтобы вы могли находить специалистов, подходящ…
2. Как наладить удобную работу с базой клиентов. - Виды каналов продаж. Как выбрать подходящий - Как работать с базой клиентов Обсудим, как выбрать каналы продаж и выстроить работу с базой клиентов, чтобы справедливо распределять нагрузку и вознаграждения между…
3. Управление командой. - Материальная мотивация и KPI - Эмоциональное выгорание сотрудников: как предотвратить и как бороться - Как работать с сопротивлением команды - Как проводить собеседования продавцов - Кадровый резерв Вы узнаете разные системы KPI и сможе…
4. Руководитель отдела продаж — визитная карточка компании. - Первый год в роли РОПа — что важно знать заранее - Миссия руководителя отдела продаж в компании Вы определите, что станет вашей миссией и мотивацией для достижения целей в должности РОПа. Поймете, как…

Чему вы научитесь

• Научитесь работать с базой клиентов обсудим, как выбрать каналы продаж и выстроить работу с базой клиентов, чтобы справедливо рас…
• Освоите и сможете применять: виды каналов продаж. как выбрать подходящий.
• Научитесь работать с сопротивлением команды.
• 8 типов менеджеров по продажам. Какой подойдет для ваших задач Мы подробно изучим составляющие объемной модели отдела продаж. Рассмотрим типологию менеджеров, чтоб…
• Разберётесь в теме: материальная мотивация и kpi.