Переговоры без манипуляций: как договориться с выгодой для бизнеса

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Переговоры без манипуляций: как договориться с выгодой для бизнеса» от Школа стартапов Контур - school.kontur.ru

1. Основы переговоров. - Вводный урок - Что такое переговоры - Цели и задачи переговоров - Виды переговоров Вы узнаете, что такое область торга и в каких переговорах договориться не получится. Научитесь определять верхнюю и нижнюю границу цели, а также ставить к…
2. Алгоритм переговоров. - Стратегии и тактики - Структура переговоров - Аргументация в переговорах - Позиции в переговорах Вы изучите стратегии: соперничество, избегание, компромисс, уступчивость и сотрудничество. Узнаете конструктивные и деструктивные тактики…
3. Манипуляции в переговорах. - Манипуляции в переговорах - Транзактный анализ Разберем эмоциональное подавление, манипуляцию доверием или обстоятельствами, манипулятивную подачу информации. Вы научитесь распознавать манипуляции и противостоять им. Также расскаж…
4. Фишки и психологические инструменты в переговорах. - Саморефлексия после проведенных переговоров - Переговоры в онлайн-формате - Как быть убедительным на переговорах - Профайлинг Вы получите чек-лист, по которому можно анализировать любые переговоры и отмечат…
5. Практика. - Разбор кейсов - Практика ведения переговоров Вы самостоятельно проанализируете кейсы с переговорами и сможете отработать навыки на практике.

Чему вы научитесь

• Виды переговоров Вы узнаете, что такое область торга и в каких переговорах договориться не получится. Научитесь определять верхню…
• Практика ведения переговоров Вы самостоятельно проанализируете кейсы с переговорами и сможете отработать навыки на практике.
• Позиции в переговорах Вы изучите стратегии соперничество, избегание, компромисс, уступчивость и сотрудничество. Узнае…
• Освоите и сможете применять: профайлинг вы получите чек лист, по которому можн…
• Научитесь быть убедительным на переговорах.