Эффективные продажи B2B. Корпоративное обучение.

Name: Эффективные продажи B2B. Корпоративное обучение.
Brand: Профи-карьера
SKU: 131228
Price: 90000 RUB

⚡️Тренинг «Эффективные продажи в B2B-сегменте» направлен на развитие навыков успешных переговоров и продаж в сфере бизнеса. Участники изучат методы анализа потребностей корпоративных клиентов, освоят техники установления контакта и выявления ключевых лиц, принимающих решения. 🌟Тренинг включает в себя стратегии ведения переговоров, техники убеждения и преодоления возражений, а также построение долгосрочных партнерских отношений. Упор делается на практические упражнения и ролевые игры, чтобы закрепить полученные знания и повысить уверенность участников в реальных ситуациях. Цели тренинга: ▪️систематизировать знания участников тренинга о продажах ▪️дать инструменты продаж, которые позволят минимизировать влияние внешних факторов на плановые показатели ▪️развить навыки эффективных продаж посредством отработки техник продаж в рамках смоделированных ситуаций из сферы бизнеса заказчика ▪️определить зоны развития участников как продавцов.

Обучение 8 часов

сертификат

Стоимость курса

90 000 ₽ 90 000 ₽

Перейти на сайт

Программа курса
Чему вы научитесь
Мой рейтинг
Подробная информация о курсе
Отзывы

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Эффективные продажи B2B. Корпоративное обучение.» от Профи-карьера - seminarna.ru

Условия повышения личной эффективности. 1. Факторы, влияющие на результат работы продавца. Условия, необходимые для роста профессионализма продавца. Выбор эффективного стиля поведения в работе в условиях конкурентного рынка.
Структура переговоров. 2. Подготовка к переговорам с клиентом. Открытие переговоров. «Выяснение" ситуации и потребностей. Аргументированное представление решений. Работа с возражениями. Стимулирование принятия клиентом решений о сотрудничестве. Анализ продела…
Подготовка к переговорам - 1 час. 3. Типы продаж. Виды подготовки к продаже. Определение цели переговоров. Прогнозирование и учет возможных возражений. Проработка структуры беседы. Что нужно знать перед тем, как осуществить контакт с клиентом. Особенности рын…
Клиентоориентированность как конкурентное преимущество. 4. Что дает клиентоориентированность менеджеру, компании, клиенту. Способы формирования клиентоориентированности. Этапы «вхождения» клиента в организацию и поведение продавца на этих этапах. Формирование…
Работа с клиентской базой - 1 час. 5. Сегментация клиентов. Выбор стиля общения в зависимости от типа клиента. Организация рабочего времени. Расстановка приоритетов (кому когда звонить). Кросс-продажи. Специфика работы с постоянными клиентами.
Открытие переговоров. 6. Цели открытия переговоров. Структура открытия. Восприятие информации собеседником. Значение первого впечатления при работе с клиентом. Работа с голосом. Представление компании/продукта продавцом. Формирование личного контакта с клиент…
Холодные звонки. 7. Прохождение секретарей. Выход на ЛПР. Работа с внутренними установками – психологические барьеры, мешающие продавать. Внутренние установки, позволяющие быть эффективным в условиях конкурентного рынка.
Выяснение ситуации клиента. 8. Значение детального выяснения ситуации клиента и приемы использования полученной информации. Техника открытых вопросов и ее практическое применение. Техника активного слушания. Основные области выяснения. Потребности клиентов. С…
Аргументация на переговорах по продаже - 1 час. 9. Анализ свойств предложения, используемых в качестве аргументов на переговорах. Аргументированное представление преимуществ и выгод сотрудничества с компанией. Свойства – потенциальные возможности – выгоды. Сх…
Работа с возражениями - 1 час. 10. ЭТипы возражений. Техники работы с возражениями. Алгоритм работы с возражениями. Обсуждение цены и финансовых условий сделки. Отработка возражений: «нет денег», «дорого», «у ваших конкурентов цены ниже» и т.д.
Стимулирование принятия клиентом решения о заключении сделки. 11. Методы воздействия на принятие клиентом окончательных решений. Снижение субъективно оцениваемых рисков. Ускорение процесса принятия решений о сделке. Достижение договоренностей о дальнейшем сот…
Анализ проделанной работы. 12. Схема для анализа личной эффективности.

Ознакомиться со всей программой

Чему вы научитесь

Научитесь настраивать и организовывать: структура переговоров. 2. подготовка к переговорам с клиентом. открытие переговоров. «выяснение" ситуации и потребностей. аргументированное представление решений. работа с возра…
Научитесь уверенно работать с темой: открытие переговоров. 6. цели открытия переговоров. структура открытия. восприятие информации собеседником. значение первого впечатления при работе с клиентом. работа с голосом. пр…
Научитесь анализировать и применять: анализ свойств предложения, используемых в качестве аргументов на переговорах. аргументированное представление преимуществ и выгод сотрудничества с компанией. свойств…
Освоите и сможете применять: условия повышения личной эффективности. 1. факторы, влияющие на результат работы продавца. условия, необходимые для роста профессионализма продавца. выбор эффективного стиля поведения в ра…
Освоите и сможете применять: клиентоориентированность как конкурентное преимущество. 4. что дает клиентоориентированность менеджеру, компании, клиенту. способы формирования клиентоориентированности. этапы «вхождения»…