Коммерческий директор

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Коммерческий директор» от Skillbox - skillbox.ru

1. Диагностика перед обучением. Пройдёте диагностику - Поймёте свои слабые и сильные места - Получите список полезных курсов и бесплатный доступ к каждому из них - Разовьёте недостающие навыки и подтяните теорию.
2. Роль коммерческого директора. Поймёте, чем занимается коммерческий директор, его задачи и зону ответственности - Узнаете различия в задачах коммерческого директора в зависимости от фокусов бизнеса - Поймёте разницу между коммерческим директором и директором п…
3. Как экономика влияет на бизнес. Узнаете, как бизнес зависит от экономики страны и отрасли, как на него влияет ВВП, инфляция, изменение уровня спроса и предложения - Поймёте взаимосвязь между состоянием рынка и стратегией компании - Научитесь правильно учитыва…
4. Основы финансов для коммерческого директора. Изучите основы cash flow: откуда у бизнеса деньги, как они движутся - Поймёте разницу между выручкой, прибылью и маржинальностью - Разберёте все ключевые финансовые метрики: EBITDA, gross margin, net margin.
5. Рынок и конкурентная среда. Научитесь анализировать рынок, оценивать конкурентную среду, связывать рыночный анализ со стратегией роста - Узнаете всё про конкурентный анализ: какие метрики важны при анализе, как понять своё конкурентное преимущество, как интер…
6. Коммерческая стратегия. Узнаете, как компании обеспечить конкурентоспособность: УТП, сильные и слабые стороны продукта, сервиса или услуги - Поймёте, как оптимально использовать финансовые, человеческие и материальные ресурсы - Познакомитесь с маркетинговой с…
7. Показатели и данные. Поймёте, как посчитать стоимость лида и клиента, сколько компания зарабатывает и какая у неё маржа - Научитесь анализировать каждый показатель - Сможете анализировать показатели с помощью дашбордов.
8. Как работать с отделами маркетинга и продаж. Узнаете, в чём роль маркетинга в коммерческой стратегии - Освоите основные маркетинговые инструменты, влияющие на продажи - Изучите ключевые маркетинговые метрики: CAC, LTV, ROMI, CPL, CPO, conversion rate - Поймёт…
9. Ценообразование. Освоите основные модели и стратегии ценообразования - Поймёте, как коммерческий директор управляет ценой - Узнаете, как перестроить стратегию продаж в кризис - Сможете управлять скидками и акциями.
10. Сокращение издержек и снижение затрат компании. Разберётесь в анализе текущих затрат и бизнес-процессов, вариантах оптимизации и автоматизации - Узнаете, как управлять закупками и поставщиками - Поймёте, как оптимизировать штат и управлять персоналом - Научит…
11. Масштабирование бизнеса. Узнаете, когда стоит масштабировать бизнес, а когда — нет - Поймёте, какие ошибки допускает бизнес при выходе на новый рынок - Сможете оценить готовность компании к росту и распознать сигналы, которые говорят, что пора расти - Освоите…
12. Excel на продвинутом уровне для работы с данными. Научитесь применять горячие клавиши - Сможете создавать разные виды диаграмм, сводные таблицы и графики - Узнаете, как делать расчёты с помощью формул и функций - Поймёте, как анализировать данные и искать в н…
13. Финансовая аналитика. Научитесь делать прогнозы - Сможете анализировать финансовую отчётность и рассчитывать стоимость компании на рынке - Узнаете, как оценивать финансовое состояние компании - Освоите построение финансовых моделей.
14. Управление продажами. Получите теорию и изучите лучшие практики от экспертов с огромным опытом - Научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом - Изучите основы управления и научитесь ставить задачи ис…
15. Нейросети. Познакомитесь с языковыми моделями - Освоите основные функции нейросетей - Научитесь задавать нейросети определённую роль и заставите её писать в разных стилях - Узнаете, как докрутить ответ нейросети до идеального - Познакомитесь с продвинутыми фу…

Чему вы научитесь

• Научитесь анализировать и применять: узнаете всё про конкурентный анализ какие метрики важны при анализе, как понять…
• Научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом.
• Освоите и сможете применять: узнаете различия в задачах коммерческого директора в зависимости от фокусов бизнеса.
• Научитесь задавать нейросети определённую роль и заставите её писать в разных стилях.
• Освоите и сможете применять: получите список полезных курсов и бесплатный доступ к каждому из них.