Менеджер по развитию бизнеса

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Менеджер по развитию бизнеса» от Skillbox - skillbox.ru

1. Введение в бизнес-девелопмент. Вы поймёте, кто такой new biz менеджер и biz dev директор, чем он занимается и какими компетенциями обладает. Изучите основные модели развития бизнеса.
2. Внутренний аудит бизнеса. Вы научитесь оценивать текущее состояние компании и определять зоны её развития. Узнаете, как оценивать продукты и услуги, проводить CustDev и анализировать готовые исследования.
3. Исследование рынка. Вы научитесь работать с источниками информации. Освоите методологию исследования рынка и научитесь анализировать конкурентов.
4. Нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Оценка их эффективности. Вы научитесь находить нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Сможете определять их эффективность при помощи метрик.
5. Формирование гипотез. Вы поймёте, что такое гипотеза и чем она отличается от идеи. Узнаете, на основе чего создавать гипотезы и как их оценивать. Научитесь прогнозировать эффективность гипотезы и оценивать риски.
6. Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсом. Вы научитесь презентовать гипотезы. Узнаете, как реагировать на возражения со стороны команды. Изучите варианты распределения зон ответственности в коллективе.
7. Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта. Вы сможете рассчитать основные показатели бюджета и оценить стоимость внедрения гипотезы. Научитесь составлять TimeLine проекта и прогнозировать его прибыль и окупаемость.
8. Упаковка прототипа для тестирования. Вы узнаете, что такое MVP и для чего он нужен в проекте. Научитесь формулировать УТП. Изучите основные принципы визуального оформления прототипа и структурирования текстов. Сможете грамотно оформить прототип для презентаци…
9. Тестирование гипотезы и оценка результата. Вы поймёте, как оценить потенциал гипотезы с помощью разных моделей тестирования.
10. Ведение переговоров. Вы узнаете, как эффективно подготовиться к переговорам. Научитесь выбирать тактику и стратегию коммуникации. Освоите принципы аргументации. Познакомитесь с основными трендами и типичными ошибками ведения переговоров.
11. Работа с текущими клиентами. Вы поймёте, как выявлять потенциал текущих клиентов и повышать их лояльность. Сможете найти способы увеличения среднего чека по текущим проектам.
12. Навыки устной презентации. Вы изучите принципы убедительной речи и сможете сделать своё выступление эффектным и запоминающимся.
13. Итоговый проект. Гипотеза развития бизнеса. Вы проанализируете бизнес на основе учебного кейса или собственного проекта. Определите его точки роста и развития, сформулируете и упакуете гипотезу, составите прогноз её эффективности. Научитесь работать с полным…

Чему вы научитесь

• Освоите и сможете применять: итоговый проект. гипотеза развития бизнеса. вы проанализируете бизнес на основе учебного кейса или собственного проекта. определите его точки роста и развития, сформулируете и упакуете гип…
• Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта. Вы сможете рассчитать основные показатели бюджета и оценить стоимость внедрения гипотезы. Научитесь составлять TimeLine проекта и прогнозировать его прибыль и окупаем…
• Упаковка прототипа для тестирования. Вы узнаете, что такое MVP и для чего он нужен в проекте. Научитесь формулировать УТП. Изучите основные принципы визуального оформления прототипа и структурирования текстов. Сможете…
• Ведение переговоров. Вы узнаете, как эффективно подготовиться к переговорам. Научитесь выбирать тактику и стратегию коммуникации. Освоите принципы аргументации. Познакомитесь с основными трендами и типичными ошибками…
• Формирование гипотез. Вы поймёте, что такое гипотеза и чем она отличается от идеи. Узнаете, на основе чего создавать гипотезы и как их оценивать. Научитесь прогнозировать эффективность гипотезы и оценивать риски.