Курс «Руководитель отдела продаж»

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Курс «Руководитель отдела продаж»» от Русская школа Управления - uprav.ru

1. 02 Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой Процессный подход в продажах.
2. Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой.
3. 03 Управление продажами в цифровую эпоху Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В (от бизнеса — бизнесу.
4. CRM-система (система управления взаимоотношениями с клиентами): факторы успеха и неудач при внедрении.
5. В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
6. Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж.
7. Система планирования карьеры в компании (вертикальный, горизонтальный карьерный рост).
8. Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В (от бизнеса — бизнесу.
9. Разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения).
10. Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.

Чему вы научитесь

• 03 Управление продажами в цифровую эпоху Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В (от бизнеса бизнесу.
• CRM система (система управления взаимоотношениями с клиентами) факторы успеха и неудач при внедрении.
• В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках обзор кейсов успешной реализации.
• Разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения).
• Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В (от бизнеса бизнесу.